Ez pentsa kutxatik kanpo. Joan kutxa erosketak egitera. Jarrai ezazu bata bestearen atzetik zure pentsamendua katalizatzen duena aurkitu arte. Kaxa on bat autobideko errei-marka bezalakoa da. Askatzen duen muga da. —Dan eta Chip Heath, Made To Stick: Zergatik irauten dute ideia batzuek eta beste batzuek hiltzen
Paisaia ekintzailea etengabe aldatzen ari den aldaketa izugarriko garai hauetan, handiak eta motelak ezin dira txikiekin eta bizkorrarekin lehiatu. Baina txikia eta azkarra izatea ez da bere erronkarik gabe. Zure pentsamolde linealaren izaera nola aldatu asmatu beharko duzu, eskala esponentzialetan pentsatzen utziz. Aldaketak bultzatzen dituzten teknologia eta tresnak ere ulertu beharko dituzu. Garrantzitsuena, ordea, berrikuntzaren puzzlea konpondu beharko duzu. Zehazki, berrikuntza mota etengabe elkarren ideiak eta ekintzak areagotzetik dator. Zure enpresaren berrikuntzaren mende bazaude soilik, hilda zaude. Jendea aprobetxatu behar duzu lehiakorra izaten jarraitzeko.
Agian munduko konpainiarik berritzaileenak, Google-k, bere estrategia zuzentzen duten zortzi berrikuntza-printzipio ditu. Zalantzarik gabe, arau hauek funtsezkoak dira ekintzaile esponentzial gisa arrakasta izateko. Nire iradokizuna da zure horman idaztea, hurrengo abiarazteko ideiaren iragazki gisa erabiltzea, baina, batez ere, ez ezazu jaramonik egin. Eskuragarri dauden berrikuntza turbo indartsuenak eskaintzen dituzte. Ikus dezagun:
1. Erabiltzaileari arreta jarri.
Bezeroei zuzendutako negozioak eraikitzearen garrantziaren adibideak bilatzerakoan Larry Page eta Richard Branson baino gehiago bilatu behar ditugu. Horregatik, Virgin Atlantic izan zen doako eserlekuko telebistak, ontziko masajeak, ontziratutako koktel-egongela, beirazko hondoa zuen hegazkina eta, azkenaldian, stand-up humoristak eskaini zituen lehen aire konpainia. Bezeroengan oinarritzen ez bazara, azaldu du Bransonek, agian zerbait zoragarria sortzeko gai izango zara, baina ez duzu bizirik iraungo. Xehetasun txiki guztiak ondo lortzea da kontua.
2. Irekiak irabaziko du.
Soberakin kognitibo kopuru handiak dituen mundu hiperkonektatu batean, funtsezkoa da zeure burua irekitzea eta jendetza berritzea, elkarren ideietan oinarritzen laguntzea. Hau da enpresa lineal handien kontrako estrategia, mundu zaharreko egiturak eta prozesuak produktu berriak azkar sartzeko gaitasuna mugatzen baitute. Ate itxiko diseinu saioak eta eszenen atzean marketin mugimenduak baino, egiten duzun guztia gardena eta irekia izan behar da.
3. Ideiak nonahi datoz.
Zergatik du hainbesteko garrantzia crowdsourcing esparru honek ekintzaile esponentzialentzat? Crowdsourcing-ek ideia, ikuspegi, produktu eta zerbitzu izugarriak eskain diezazuke. The New York Times Thomas Friedman zutabegileak honela zioen: ideia txinparta duzu orain. Taiwanen diseinatzaile bat lor dezakezu diseinatzeko. Txinan sortutako prototipoa lor dezakezu. Vietnamen masa produktuak lor ditzakezu. Freelance-n zure back office, zure logotipoa eta abar egin ditzakete. Esan nahi dut, benetan, orain milaka dolarreko gelan eserita dagoen tipo bat izan zaitezke eta kreditu txartelaren atzealdean milioi bat dolarreko enpresa bat eraiki dezakezu.
4. Pentsatu handia, hasi txikia.
Txikiak hastearen onura lehengo hutsegiteen galerak arintzen dituela da. Gero, zure esperimentu txiki batzuk atzematen direnean, eraiki duzun bultzada aprobetxatzeko energia eta baliabideak dituzu. Talde txikiari eragiten dion enpresa sortu dezakezu Lehenengo egunean, baina hamarkada batean mila milioi pertsona positiboki eragitea helburu.
5. Inoiz ez huts egin.
Ideia zoroak probatzeak adituen iritziak ezkutatzea eta arrisku handiak hartzea esan nahi du. Huts egiteko beldurrik ez izatea esan nahi du. Huts egingo duzulako. Lodia lortzeko bidea porrotarekin zabaltzen da, eta horrek esan nahi du estrategia bat izatea arriskua kudeatzeko eta ikasteko. Iterazio azkarraren garrantzia: huts egin maiz, huts egin azkar eta huts egin aurrera.
6. Abiarazi goiz eta errepikatu.
Lean abiatzearen printzipio osoa ideia horretan oinarritzen da. Ekintzaile gisa luxua duzu horretarako. Bizkortasuna -hau da, arintasuna- handien eta linealen aurkako funtsezko bereizlea da. Ez huts egin inoiz zure ideiak azkar errepikatzeko.
7. Izan zaitez plataforma, flotatu itsasontzi guztiak.
Ikusi milaka mila milioi dolarreko balorazioak lortzen dituzten enpresa arrakastatsuenak ... AirBnb, Uber, Instagram. Kapital intentsiboa duten negozioak handitzeari buruz egia zela uste genuen guztiaren alderantzizko erabatekoa dira. Mendearen zatirik handienean, negozio horiek handitzeak inbertsio eta denbora handiak behar izan zituen. Eskulana gehitzea, eraikinak eraikitzea, produktu-sorta izugarri berriak garatzea — ez da harritzekoa ezartzeko estrategiak urteak hamarkadetan luzatu izana. Enpresa berri hauek plataformaren antzezlanak dira. Zurea al da?
8. Egin ezazu garrantzia.
Garrantzitsuena agian, hasten ari zaren enpresa helburu eraldatzaile masibo baten gainean eraikita al dago? Martxa gogorra denean, aurrera egin edo amore emango al duzu? Pasioa funtsezkoa da aurrera egiteko. Singularity Unibertsitatearen sorrera konferentzian emandako bat-bateko hitzaldian, Larry Page bertaratutako batzuen ikusleen aurrean jarri zen eta honakoa esan zuen: Erabiltzen dudan metrika oso sinplea daukat: Mundua alda dezakeen zerbaitetan ari zara lanean? Bai edo ez? Jendearen ehuneko 99,99999ren erantzuna ezezkoa da. Jendea mundua nola aldatu trebatzen egon behar dugula uste dut.
*****
Hurrengo printzipioa Googleren jatorrizko zerrendan ez dagoen arren, gehitzea proposatu nahi dut bederatzigarren printzipio gisa. Nire ustez, Googleren ekintzek frogatzen dutenez, hau osatzen dute haien zerrenda:
9. Izan datuetan oinarrituta.
Gaur egun startup arrakastatsuenak datuek bultzatuta daude. Dena neurtzen dute eta ikaskuntza automatikoa eta algoritmoak erabiltzen dituzte datu horiek aztertzen laguntzeko erabakiak hartzeko.
Etengabeko berrikuntzaren aroa bizi dugu. Negozio bat zuzentzen duen edonorentzat —eta hasiberrientzako eta ondareko enpresentzat ere bada— aukerak gutxi dira: edo zeure burua berritu edo beste norbaitek egingo du.
Steven Kotler da salduenaren egilea Ugaritasuna eta Supermanen gorakada . Bere liburua, BOLD: How Big Hand, Make Bank, and Better the World , munduko arazo handienen eta munduko negozio handienen arteko lotura aztertzen duena, otsailaren 23an da paperean.
