Helburua oso ondo dago, eta enpresak meritua eta errespetua merezi du. Hala ere, Amazonek Targetentzako mehatxu nagusia izaten jarraitzen du.Alex Wong / Getty Images Baten arabera txostena urtean The Financial Times , Target kutxa handiko dendariak analisten itxaropenak gainditu zituen salmenten eta irabazien hazkundea eman zuen. Salmenten antzekoak, oso hurbileko industriaren metrikak, ehuneko 4,8 igo ziren maiatzaren 4a aurreko hiru hilabeteetan, erosleak bere dendetara joaten ziren bitartean. Igoerak Target-en denda bereko salmenten hazkundearen zortzigarren hiruhileko jarraian markatu du eta itxaropenak gainditu ditu ehuneko 4,1eko igoerarako. Gainera, 2017an iragarri zuen Brian Cornell zuzendari nagusiaren plan ausartak balioztatzen ditu hiru urtean 7.000 mila milioi dolar baino gehiago inbertitzeko teknologia, hornidura katea eta marka pribatuko etiketetan lehiatzeko Amazon merkataritza elektronikoaren aurrean eta Walmart eta T.J. Maxx prezioaren aurrean, arabera The Financial Times .
Uste dut Brian Cornell txikizkako salmentako zuzendari nagusia dela. Gainera, uste dut Target-ek, nahiz eta gaur egungo irabazien emaitza positiboak izan, oraindik ez duela merezi duen errespetua jasotzen. Txikizkako analistei gomendatzen diet Walmart eta Amazon aipatzeari uzteko txikizkako liderrak direla. Ez daude. Target-a beti sartu behar da txikizkako eragile nagusiei buruzko eztabaidetan Target-ek hazkunde jarraia izateko duen ahalmena dela eta.
Harpidetu Braganca enpresaren buletinean
Target-ek lehen hiruhileko bikaina izan zuela esan zuen Cornellek. Azken bi urteetan inbertsio garrantzitsuak egin ditugu kontsumitzaileen garrantzia eta hazkunde iraunkorra bultzatuko dituen funtzionamendu eta finantza eredu iraunkorra eraikitzeko. Target-en lehen hiruhilekoaren errendimenduak eta merkatu-kuoten irabaziek ereduak funtzionatzen duela frogatzen dute. Txostena urtean The Financial Times Era berean, zuzen adierazi du Target-en lehen hiruhilekoaren emaitza sendoak JC Penney, Nordstrom eta Kohl-en irabaziak oso eskasak baino askoz positiboagoak direla. Iraganean idatzi nuen bezala, txikizkako merkataritza ez dago hilda, txikizkako merkataritza hilda dago. (Ez dut uste JC Penney-k bizirik iraun dezakeenik. JC Penney-ren gaiari buruzko nire iritzia irakur dezakezu honetan Artikulu .)
Target arrakastatsua izan zena da etxeko oinarrizko produktuen prezioak jaitsi dituela, hala nola paperezko eskuoihalak, erosleak bere dendetara eramateko, baina Targetek ere inbertitu du kalitate handiko eta arrazoizko prezioak dituzten arropak, etxeko altzariak eta berezko ugari hornitzen. marka pribatuko produktuak. (Txikizkako konpainiek marka pribatuen marka onartzen ikasi dute txikizkako merkatariei marjin handiagoak eskaintzen dizkietelako; Target-ek lan bikaina egin du marka pribatuen marka aurkezten.) Ziur nago Target-ek marka pribatuko produktu gehiago sartzen jarraituko duela. Era berean, uste dut Target-ek etxeko altzarietan duen arreta areagotuko duela.
Zer da hurrengoa Target-entzat?
Nahiz eta Target lehen Q1ean emandako emaitzengatik zoriondu behar den, Targetek epe luzerako kezkatzen nau. Walmartrek eta Amazonek janariak garrantzi estrategikoko funtsezko eremua eta hazkundearen eragilea direla identifikatu dute. Walmart eta Amazonekin alderatuta, Targeten janari salmentak eta estrategia ez dira neurtzen.
Targetentzako janari estrategia optimoa Kroger saltoki saltzaile nagusienarekin bat egitea dela uste dut. Ulertu dut janari industriari buruz eta Target Kroger-ekin bat egitea oso ezaguna da irakurleentzat. Hau Artikulu argudioak azaltzen ditu Krogerrek Target-ekin bat egin nahi izateko. Krogerrek 2.764 denda ditu. Target-ek 1.844 denda ditu. Target eta Kroger konbinatuz honako hau egingo litzateke:
- Helburua merkantzia orokorretan zentratu daiteke, eta Krogerrek konpainia konbinatuentzako janari estrategia optimoa diseinatu eta ezar dezake.
- Fusio bateko 4.608 denda konbinatuta, Target Walmarten atzetik denden arabera bigarren dendari handiena bihurtuko litzateke.
- Erabiltzen Shipt , Target / Kroger-ek egun berean janariak eta salgaiak orokorrean askoz bezero handiagoetara bidaltzeko gai izango litzateke.
- Target / Kroger leialtasun programa konbinatua sortzeak Target-en eta Kroger-en salmentak handituko lituzke.
- Targetek hornidura katean inbertitu duen arren, hobekuntza gehigarria behar da. Target Kroger-ekin bateratuko balitz, Target-ek Krogerrek janari automatikoa banatzeko konpainiarekin duen harremana balia dezake. Ocado eraginkortasun operatiboa asko hobetzeko, bezeroari abiadura handitzeko eta kostuak gutxitzeko.
- Target-ek Kroger-ekin bat egitearen abantaila gehigarria da Target-en bezeroek Whole Foods-en janariak erostea. Krogerrek janari estrategia diseinatu eta ezartzeko gai izango litzateke Target-en bezeroak Kroger / Target-en eros ditzaten eta Whole Foods abandonatzeko.
Ebaluatu ditudan fusio eta erosketa guztien artean, Target-ek Kroger-ekin bat egiteak zentzurik handiena du. Helburuak bila ditzakeen M&A aukera osagarriak hauek dira:
- Helburuak Ahold-Delhaize-rekin bat egiten du (ez da iradokitzen dudan zerbait);
- Costcok Target erosi zuen;
- Target-ek Menards bere kabuz egiten duen dendaria erosten du etxerako altzarietara asko hedatzeko (Target-en zati jakintsua izango litzateke); eta
- Komodina: Amazonek Target eskuratu du.
Helburua oso ondo dago, eta enpresak meritua eta errespetua merezi du. Hala ere, Amazonek Targetentzako mehatxu nagusia izaten jarraitzen du. Biziki gomendatzen dut Target Think Big erabiltzea eta M&A estrategia ausarta erabiltzea epe luzeko biziraupena bermatzeko. Helburua Kroger-ekin bateratzea ezin hobea da bi konpainientzat.
