Peter Thiel.Chip Somodevilla / Getty Images Peter Thiel berrikuntzaren inguruan egon da bizitzan zehar. PayPal eta Palantir sortu zituen, kanpoko lehen inbertsioa Facebooken egin zuen eta hasierako dirua izan zen SpaceX eta LinkedIn bezalako enpresetan.
Thiel-ek liburu bat idatzi zuen, Zero to One: Startup-i buruzko oharrak edo etorkizuna nola eraiki , etorkizun zabalera begira jarritako pistetatik haratago ikusten laguntzeko. Liburua birpentsatzeko ariketa da jaso jakituria eta lagungarri izango zaizkizun ikuspegi kontra-intuitibo ugari eskaintzen ditu mundua besteek baino desberdin ikusi .
Hona hemen edonork liburutik kendu eta eska ditzakeen zortzi ikasgai.
1. 0 eta 1 tranpa
Hurrengo Bill Gates-ek ez du sistema eragilerik eraikiko. Hurrengo Larry Page edo Sergey Brinek ez dute bilatzailerik egingo. Eta hurrengo Mark Zuckerbergek ez du sare sozialik sortuko. Mutil hauek kopiatzen ari bazara, ez duzu haiengandik ikasten.
Heraklitoren oihartzuna, hark bakarrik esan dezakezu sartu ibai berean behin , Thielen ustez, negozioaren une bakoitza behin bakarrik gertatzen da. Kontuan hartzeko moduko puntua da eta beste geruza bat da eredu mentala de denbora .
Thielentzat bi berrikuntza mota daude. Existitzen den zerbait hartu eta hobetzen baduzu 1etik nera joango zara. Hala ere, bestalde, zerbait berria sortzen badugu, 0tik 1era joango gara.
Hala ere, badago 0-1 tranpa jende askok itsatsita uzten duena.
Jendeak espero duena baino zailagoa den zerbait berria sortzeko kinka erakartzen duzunean, zure lehiakideak 1etik nera joan eta bazkaria jan dezakete.
Mundua leku lehiakorra da. Ez ahaztu koeboluzioaren ikasgaiak eta Erregina Gorriaren efektua .
2. Ez dago berrikuntzarako formularik eta ez da inoiz egongo.
Ekintzailetza irakastearen paradoxa da formula hori (berrikuntzarako) ezin dela existitu; berrikuntza bakoitza berria eta bakarra denez, inork ez du agintariek zehatz-mehatz agindu nola berritzaileagoa izan. Izan ere, ohartu naizen eredu indartsuena da arrakasta duten pertsonek balioa aurkitzen dutela ustekabeko lekuetan, eta hori formulen ordez negozioetan lehen printzipioetatik pentsatuz egiten dute.
Izeneko tailer publiko sorta bat sortzeari ekin genionean Re: Pentsatu lehen printzipio ideiekin erraztasuna garatzean eta negozio arazoak konpontzeko aplikatzea erabaki genuen. Izan zinen edozein gertaera ez bezalakoa da.
3. Elkarrizketarako galderarik onena egin dezakezu.
Norbait lan baterako elkarrizketatzen dudanean, galdera hau egitea gustatzen zait: zer egi garrantzitsutan ados daude oso jende gutxi zurekin?
Erraza dirudien galdera da, erraza delako. Egia esan, erantzutea oso zaila da. Intelektualki zaila da, eskolan guztiei ematen zaien ezagutza definizioz adostuta baitago. Eta psikologikoki zaila da, erantzuten saiatzen den edonork esan duelako ezohikoa dela dakien zerbait. Pentsamendu bikaina arraroa da, baina ausardia jenioarena baino eskasagoa da.
Normalean, honelako erantzunak entzuten ditut:
Gure hezkuntza sistema hautsita dago eta premiaz konpondu behar da.
Amerika apartekoa da.
Ez dago Jainkorik.
Erantzun txarrak dira. Baliteke lehenengo eta bigarren adierazpenak egia izatea, baina jende asko ados dago jada horiekin. Hirugarren adierazpenak alde bat hartzen du eztabaida ezagun batean. Erantzun on batek honako forma hau hartzen du: Jende gehienak x-en sinesten du, baina egia x-ren aurkakoa da.
Zer lotura du horrek etorkizunarekin?
Zentzurik minimoenean, etorkizuna etorriko diren une guztien multzoa besterik ez da. Baina etorkizuna bereizgarri eta garrantzitsu bihurtzen duena ez da oraindik gertatu ez izatea, baizik eta munduak gaur egun duen itxura ezberdina izango dela ... Galdera kontrajarrien erantzun gehienak oraina ikusteko modu desberdinak dira; erantzun onak etorkizunera begira jartzeko bezain hurbil gaude.
4. Enpresa berri baten indargune garrantzitsuena
Behar bezala zehaztuta, startup bat beste etorkizun bat eraikitzeko planaz konbentzitu dezakezun jende multzo handiena da. Enpresa berri baten indargune garrantzitsuena pentsamendu berria da: zurruntasuna baino are garrantzitsuagoa, tamaina txikiak pentsatzeko tartea eskaintzen du.
5. Garbi pentsatzeko lehen urratsa
Gure galdera kontrarioa - Zer egia garrantzitsutan ados daude zurekin jende gutxik? - zaila da zuzenean erantzutea. Errazagoa izan daiteke aurretiaz hastea: zertan ados daude denak?
Erokeria arraroa da gizabanakoetan
- baina taldeetan, alderdietan, nazioetan eta adinetan araua da.
- Nietzche (erotu baino lehen)
Herri-sinesmen engainagarri bat antzemanez gero, atzean ezkutatzen dena aurki dezakezu: egia kontrakoa.
[…]
Uste konbentzionalak atzera begirako arbitrarioak eta okerrak baino ez dira agertzen; Bat erortzen den bakoitzean uste zaharrari burbuila deitzen diogu, baina burbuilek eragindako distortsioak ez dira desagertzen direnean. 90eko hamarkadako Interneteko burbuila azken bi hamarkadetako handiena izan zen, eta ondoren ikasitako ikasgaiek gaur egun teknologiari buruz pentsatzen duten ia guztiak definitzen eta desitxuratzen dituzte. Argi pentsatzeko lehen urratsa iraganaz dakiguna uste duguna zalantzan jartzea da.
Hona hemen Thielek ideia hori argitzen laguntzeko ematen duen adibidea.
Silicon Valley-rekin trabatu ziren ekintzaileek lau ikasgai handi ikasi zituzten gaur egun oraindik pentsatzen duten puntuen bidezko kraskaduratik:
1. Egin aurrerapen inkrementalak -Ikuspegi handiek burbuila puztu zuten, beraz, ez lirateke gozatu behar. Zerbait handia egin ahal izatea aldarrikatzen duen edonork susmoa du, eta mundua aldatu nahi duen orok apalagoa izan beharko luke. Urrats txiki eta inkrementalak dira aurrera egiteko bide seguru bakarra.
bi. Jarrai argala eta malgua - Enpresa guztiek lean egon behar dute, hau da, planifikatu gabekoentzako kodea. Ez zenuke jakin behar zure negozioak zer egingo duen; plangintza harroputza eta malgua da. Horren ordez, gauzak probatu, errepikatu eta ekintzailetza esperimentazio agnostikotzat hartu beharko zenuke.
3. Lehia hobetu - Ez saiatu merkatu berri bat lehenago sortzen. Benetako negozioa duzula jakiteko modu bakarra lehendik dagoen bezero batekin hastea da, beraz, zure enpresa eraiki beharko zenuke lehiakide arrakastatsuek eskaintzen dituzten produktu ezagunak hobetuz.
Lau. Fokua produktuan, ez salmentetan - Zure produktuak publizitatea edo saltzaileek saltzea eskatzen badu, ez da nahikoa ona: teknologia produktuaren garapenari buruzkoa da batez ere, ez banaketari. Burbuila garaiko publizitatea xahutzailea zen, beraz, hazkunde iraunkor bakarra birusen hazkundea da.
Ikasgai hauek dogma bihurtu dira startup munduan; jaramonik egingo ez luketenek 2000. urteko istripu handian teknologian bisitatutako kondena justifikatu nahi dutela uste da. Hala ere, kontrako printzipioak zuzenagoak dira seguruenik.
1. Hobe da ausardia arriskatzea hutsaltasuna baino.
2. Plan txarra planik ez baino hobea da.
3. Merkatu lehiakorrek irabaziak suntsitzen dituzte.
4. Salmentak produktuak bezainbeste balio du.Etorkizuna eraikitzeko iraganarekiko dugun ikuspegia moldatzen duten dogmak zalantzan jarri behar ditugu. Horrek ez du esan nahi uste denaren kontrakoa nahitaez egia denik, esan nahi du zer den eta zer ez den birpentsatu behar duzula eta horrek nola moldatzen duen gaur egun mundua nola ikusten dugun zehaztu behar duzula. Thiel-ek dioen moduan, gauzarik kontrajarriena ez da jendearen aurka egitea, norberak pentsatzea baizik.
6. Aurrerapena monopoliatik dator, ez lehiatik.
Negozio lehiakorraren arazoa irabazien faltaz haratago doa. Imajinatu Mountain View-ko jatetxe horietako bat zuzentzen ari zarela. Ez zara zure lehiakideen artean hain desberdina, beraz bizirik irauteko gogor borrokatu behar duzu. Marjina txikiko janari merkeak eskaintzen badituzu, seguruenik langileei gutxieneko soldata soilik ordain diezaiekezu. Eta eraginkortasun guztia atera beharko duzu: Horregatik, jatetxe txikiek amona erregistroan lan egiten dute eta haurrek platerak atzeko aldean garbitzen dituzte.
Google bezalako monopolioa desberdina da. Inorekin lehiatzeaz kezkatu behar ez duenez, latitudea handiagoa du bere langileak, produktuak eta mundu zabalean duen eragina zaintzeko. Googleren leloa - Ez zaitez gaiztoa - neurri batean markaren trikimailu bat da, baina bere existentzia arriskuan jarri gabe etika serio hartzeko nahikoa arrakasta duen negozio mota baten ezaugarria ere bada. Negozioetan dirua gauza garrantzitsua da edo dena da. Monopolistek dirua irabazteaz gain beste gauza batzuetan pentsa dezakete; monopolistak ez direnek ezin dute. Lehia ezin hobean, negozioa hain dago gaur egungo marjinetara bideratuta, epe luzerako etorkizuna ezin duela aurreikusi. Gauza bakarrak ahalbidetzen du negozio batek bizirauteko eguneroko borroka gordina gainditzea: monopolioaren irabaziak.
Beraz, monopolioa ona da barruko guztientzat, baina kanpoko guztiei buruz? Kanpaina handiko irabaziak gainontzeko gizartearen kontura al daude? Egia esan, bai: etekinak bezeroen zorroetatik ateratzen dira, eta monopolioek ospe txarra merezi dute, baina ezer aldatzen ez den munduan soilik.
Mundu estatiko batean monopolista alokairu-biltzailea besterik ez da. Merkatua zerbaitengatik izkinduz gero, prezioa igo dezakezu; beste batzuek erostea beste aukerarik ez dute izango. Pentsa mahai joko ospetsuan: eskriturak jokalariz jokalari nahasten dira, baina taula ez da inoiz aldatzen. Ez dago irabazteko modurik higiezinen garapen mota hobea asmatuz. Propietateen balio erlatiboak behin betiko finkatuta daude, beraz, erosten saiatzea besterik ez duzu egin behar.
Baina bizi dugun mundua dinamikoa da: gauza berriak eta hobeak asmatu ditzakegu. Monopolio sortzaileek aukera gehiago ematen diete bezeroei munduan ugaritasun kategoria guztiz berriak gehituz. Sormenezko monopolioak ez dira onak soilik gainerako gizartekoentzat; hobetzeko motor indartsuak dira.
7. Norgehiagokak aukera zaharrak gehiegi azpimarratzea eta iraganean landutakoa kopiatzea esklabo bihurtzen gaitu.
Marxek eta Shakespearek ia gatazka mota guztiak ulertzeko erabil ditzakegun bi eredu eskaintzen dituzte.
Marxen arabera, jendea desberdina delako borrokatzen da. Proletalgoak burgesiaren aurka borrokatzen du ideia eta helburu guztiz desberdinak dituztelako (Marxentzat, sortutako egoera material desberdinek sortuak). Zenbat eta desberdintasun handiagoa, orduan eta gatazka handiagoa da.
Shakespeareren ustez, aldiz, borrokalari guztiek antzera edo gutxiago dute. Ez dago batere argi zergatik borrokatu beharko luketen ezer borrokatzeko ez baitute. Demagun Romeo eta Julietari irekitzea: bi etxe, biak duintasunez berdinak. Bi etxeak berdinak dira, baina elkar gorroto dute. Are antzekoagoak dira liskarra areagotu ahala. Azkenean, lehenik eta behin zergatik hasi ziren borrokan bistatik galtzen dute.
Negozioetan, Thiel-ek dio Shakespeare dela gida onena. Ondorioa? Gure lehiakideekiko eta haiek gurekin obsesionatzen gara, zer axola zaigun eta iraganera begira jarri garen.
8. Azkena lehena izan daiteke
Seguruenik, lehen motibazioaren abantailaren berri izan duzu: merkatuan sartzen hasitakoa bazara, merkatu kuota esanguratsua har dezakezu lehiakideek hasierako ahalegina egiten duten bitartean. Horrek funtziona dezake, baina lehenengo mugitzea taktika da, ez helburua. Benetan axola duena etorkizunean kutxako fluxuak sortzea da; beraz, lehenengo mugimendua izateak ez dizu ezer onik egingo beste norbait etorriko bazina eta kaleratzen bazaitu. Askoz hobe da azken eragilea izatea, hau da, merkatu zehatz batean azken garapen handia egitea eta monopolioaren mozkinen urteetako nahiz hamarkadetako gozatzea.
José Raúl Capablanca maisu nagusiak ondo esan zuen: arrakasta izateko, azken jokoa aztertu behar duzu beste guztia baino lehen.
Zero to One zure pentsamendua eta aukera pizten lagunduko duten ikuspegi kontraintuitiboez beteta dago.
Shane Parrish-ek zure garuna elikatzen du Farnam kalea , irakurleek beste pertsona batzuek jadanik asmatutako onena menderatzen laguntzen duen gunea . Smart eta lan gogorragoa egin nahi baduzu, harpidetzea gomendatzen dut Brain Food Newsletter . Shane jarrai dezakezu Twitter eta Facebook .
