Kasu praktikoa: Nola abiarazi New York Times Top 10 Best Seller bat

2012. urtean atzera egin nuenean, nire lehen liburu handiaren aurkezpena egiten ari nintzen.

Aurreko urteetan, zenbait liburu aurkezpenetan parte hartzea lortu nuen, baina ikuskizun osoa zuzentzen nuen lehenengo handia izan zen.

Eta urduri nengoen.

Nire bezeroa, Daniel Pink, nigan oinarritzen zen bere liburua aurkezteko Saltzea gizakia da , eta zerrenda nagusi guztiak jo nahi zituen.

Abian jartzeko asmoa nuenez, marko berria sortu nuen - liburu aurkezpenak pentsatu eta planifikatzeko modu bat - eta Danen liburuarekin praktikan jarri nuen.

Emaitza?

Saltzea gizakia da urtean # 1ean debutatu zuen New York Times , Wall Street Journal , eta Washington Post salduenen zerrendak.

Beraz, funtzionatu zuen, ezta? Edo zorigaitza besterik ez zen?

Aurrera bost urte eta amaitu berri dut Robb Wolf egilearen eta bere liburuaren beste liburu baten aurkezpena Jateko kableatua .

Emaitza?

Lehen astean jo zuen New York Times , Wall Street Journal , Washington Post , USA Today , eta Publisher’s Weekly salduenen zerrendak.

Hona hemen zoroa ...

Duela bost urte garatu nuen esparru bera erabili nuen .

Eta hori behin eta berriro erabili dut azken bost urteetan liburu salduenak kaleratzen jarraitzeko.

Artikulu honetan, hau irakatsiko dizuet:

• Salduenen Esparrua dozenaka liburu salduenak argitaratzeko erabili dut.
• Esparru hau nola erabili dugun abiarazteko Jateko kableatua Salduenen zerrenden goialdera.
• Nola aplikatzen zaien egile eta liburu guztiei, nahiz eta audientziarik edo plataformarik ez izan.

Has gaitezen.

Salduenen esparrua

Aurreikusten dudan abiarazte bakoitza hiru zatiz osatuta dago:

1. Lortu sustatzaileak sustatzeko eragileak . Nola lor dezaket ikusleak dituzten beste pertsona batzuek liburu hau sustatzen laguntzeko?
2. Zaleei saldu . Nola lortzen dut dagoeneko konektatuta nagoen jendeak ahalik eta liburu gehien erostea?
3. Lortu zaleak partekatzeko . Nola lortu jendeak liburua partekatzea beren lagun, familia eta lankideen sarea?

Hauek banan-banan hartuko ditugu.

Lortu sustatzaileak sustatzeko eragileak

Liburuaren aurkezpenaren magia une aproposa da zure burua eta zure lana publiko berriei ezagutzera emateko. Beste eragile batzuekin konektatu eta haiek zure liburua sustatzeko moduak landu nahi dituzu.

Definizioa: influencer lortzen duen edonor da beste jendeak zure liburua erosteko.

Hau blogari, podcaster, telebista ekoizle edo Oprah izan daiteke. Ez du axola. Pertsona batek jende talde baten erosketa erabakietan eragiten badu, eragilea da.

Noiz iritsi zen Jateko kableatua , hau nahiko erraza izan zen Robbentzat.

A zuzentzen du podcast eta blog ezaguna eta gastatu du urteak beste pertsonei laguntzen.

Hor kokatzen da dibulgazio arrakastatsuaren # 1 gakoa.

Bizitzan nahi duzun guztia lortuko duzu, beste pertsona batzuek nahi dutena lortzen laguntzen baduzu. —Zig Ziglar

Dibulgazio eraginkorrerako metodorik onena eman lehen .

Horregatik gomendatzen diet egileei hasieran beren plataforma eraikitzen hastea. Eta hasieran esan nahi dut atzo . Atzo ezin baduzu hasi, orduan hasi gaur .

Zure eskuizkribua egin ez bada ere.

Zure webgunea oraindik martxan ez badago ere.

Zure helburua eragileekin konektatzea eta nahi dutena bizitzatik ateratzea da.

Robb estalita zegoen webgune eta podcast nagusi ia guztiak bere industrian. Joe Rogan bezalako jendeak (iTuneseko 20 podcast onenak) beraien podcastera ekarri zuen.

Zergatik?

Robbek urteak zeramatzalako pertsona horiei guztiei laguntzen. Norbaitek liburu berria atera zuenean, Robbek bere podcastera ekarri zituen. Norbaitek ikerketa batzuk egiteko laguntza behar zuenean, berak lagunduko zuen.

Jende askori nahi zuena bizitzatik ateratzen lagundu zion, Robbek zerbait behar zuela iritsi zenean pozik jarri zirela laguntzeko.

Baina noski, hori guztia ez zen automatikoki gertatu. Plangintza eta antolaketa handia behar izan zuten eragile horiek guztiak aldi berean liburua sustatzeko.

Hona hemen hori gauzatzeko eman genituen urratsak:

1. Goiz hasi . Abiarazteko Jateko kableatua , sei hilabete lehenago hasi ginen. Influencer dibulgazioa artatzeko katuak bezalakoa da. Oso zaila da dena mugitzen jarraitzea, beraz, hobe da ahalik eta aurreratuen hastea.
2. Eragileak antolatu eta ikertu . Hau da merkaturatzea prestatzen hasten naizenean egiten dudan lehenengo gauza. Robbek eta bere emazte Nickik bere eragile guztiak kalkulu orri batean gehitu zituzten. ( Hemen deskargatu dezaket erabiltzen dudan kalkulu orria. ) Ondoren, eragile guztiak ikertu eta oharrak gehitu genituen kalkulu orrian. Zein da haien irismen soziala? Zenbat irakurle lortzen ditu bere blogak? Zenbat ikusle / entzule lortzen dituzte beren saioek? Zein da haien posta elektronikoaren zerrenda? Aurkitu dezakedan horretatik asko kalkulu orrian gehitu dugu.
3. Egin Hasierako Dibulgazioa . Eragileen zerrenda eta haien plataformaren ideia izan ondoren, oinarria ukitzeko iristen hasiko gara. Abian jarri baino lau hilabete lehenago, nahiko konexio leuna zen. Oinarri hunkigarria besterik ez genuen liburuetan zerbait lortzeko. Oharra: jendea askoz ere litekeena da etorkizunean zerbait egitearekin ados egotea. Oraintxe super lanpetuta gaude, baina uste dugu hilabete batzuk barru hobeto egongo garela.
4. Planak solidotu . Abian jarri zenetik bizpahiru hilabete igaro eta gero, eragile guztien konpromisoak hartzen hasi ginen. Hori erraza izan zen, aurrez liburua sustatzen laguntzea adostu baitzuten, beraz, orain erraza zen jarraipena egitea eta zerbait planifikatzea eta liburuetan jasotzea.
5. Egin dena goiz . Podcast batean egongo bazara, grabatu liburua atera baino pare bat hilabete lehenago. Artikulu bat edo gonbidatuen mezu bat idazten ari bazara, idatzi abiarazi baino hilabete batzuk lehenago. Aurretik ahalik eta gehien lortu nahi duzu. Robb bikaina zen horretan. Hori guztia egina zuen eta bere liburua atera baino hilabete lehenago entregatu zuen. Horri esker, erlaxatu eta jaurtiketaren beste piezetan zentratu zen.
6. Jarraitu eta berretsi . Gogoratzen duzu 1. zenbakiko artzain katuak? Zure liburua kaleratzea oraintxe pentsa dezakezun gauza bakarra den arren, beste guztien radar-a besterik ez da. Garrantzitsua da eragile guztiekin jarraitzea abian jarri aurretik astebete edo bi asteko prest daudela ziurtatzeko eta adostu zenuen egunean argitaratuko / argitaratuko / bidaliko dutela ziurtatzeko.

Eragileak sustatzea lortzea erraza da baina ez da erraza. Robb eta Nicki sei hilabete lehenago hasi ziren, jadanik konexioak zituzten influencer askorekin eta oraindik ere lan handia zen.

Zaleei saldu

Get Influencers to Promote kanpora arrotzek zure liburua erostera bideratzen badute, markoaren bigarren zatia, Saldu zaleei, dagoeneko konektatuta zauden jendea zure liburua erostera bideratzen da.

Eragileak lortuko duten jendea bada beste jendeak zure liburua erosteko ...

Definizioa: Zaleak zure liburua erosiko duten pertsonak dira.

Robb-en liburua kaleratu zenean, ~ 120.000 Twitter jarraitzaile zituen, ~ 72.000 pertsona bere Facebook orria jarraitzen, ~ 26.000 Instagram jarraitzaile eta ~ 140.000 posta elektroniko harpidedun.

Robb-ekin dagoeneko konektatutako jendea da. Hauek dira bere zaleak.

Ahalik eta gehienek kopia bat gutxienez erostea nahi dugu Jateko kableatua .

Nola egiten dugu hori?

Liburu aurkezpen arrakastatsuak egiteko bi bide-bloke garrantzitsu daude:

1. Eskasirik ez . Ez dago liburuen urritasunik. Eta gauzak saltzeko orduan, urritasuna oso garrantzitsua da . Urritasuna da merkatua bultzatzen duena. Baina liburuekin ez dago urritasunik. Liburu bat argitaratu ondoren, funtsean betiko eskuragarri dago. Irakurleek badakite pare bat aste itxaroten badituzte, seguruenik, erabilitako ale bat jaso dezaketela prezioaren erdian. Ez dago jendeak liburua atera aurretik erosteko arrazoi sendorik, geroago itxarotea baino.
2. Aurrez aginduak . Aurrez aginduak dira oso garrantzitsua salduenen zerrendarik garrantzitsuenetara jotzeko. Arazoa? Jendeak normalean ez ditu liburuak aldez aurretik eskatzen. (Noiz egin zenuen azken aldia?) Liburua atera arte itxaroten dute ale bat erosteko. Beraz, jendeak liburua atera baino hilabete lehenago edo bi aste lehenago erosten saiatzen ari garenean, maldan gora dagoen borroka da.

Nola gainditu ditugu bide-bloke hauek Jateko kableatua ?

Aurreordenatzeko Bonus Kanpaina egin genuen.

Hona hemen nola:

1. Robb-ek lau baliabide erakargarri eta lagungarri garatu zituen Jateko kableatua . Lan-koadernoa, liburutik ateratako kapitulua, liburuko gai garrantzitsu baten inguruan aditu bati egindako elkarrizketa eta liburuan gomendatutako produktuetarako beherapena izan ziren.
2. Baliabideak urritasuna sortzeko erabili ditugu . Liburua beti erabilgarri egongo den arren, liburua liburua kaleratu baino lehen aldez aurretik aginduko duten pertsonek soilik lortzen dute baliabideetarako sarbidea. Orain , jendeak arrazoi ona du liburua aldez aurretik eskatzeko.
3. Bonus sistema automatizatu genuen . Jendeak egin behar izan zuen liburua aurrez eskaeraren agiria helbide elektroniko batera bidaltzea. Hortik aurrera, mezu elektroniko horiek automatikoki egiaztatzen zituen sistema bat konfiguratu genuen, igorlearen helbide elektronikoa erauzi eta, ondoren, hobari guztietarako sarbidearekin erantzun genuen. Milaka liburu saltzen genituenez, ez zen praktikoa bakoitza eskuz egiaztatzea.
4. Liburua kaleratu baino hilabete lehenago arte itxaron genuen hura sustatzeko . Jendea ez egin aurrez eskatutako liburuak. Hau ~ $ 15 erosketa da. Bultzada erosketa da. Zenbat eta denbora lehenago hasi liburua sustatzen, orduan eta salmenta gutxiago lortuko dituzu. Batera Jateko kableatua , hilabete lehenago hasi ginen. Berriro egingo banu, ziurrenik hori atera baino bi aste lehenago laburtuko nuke.
5. Denok sartu ginen . Edozein sare sozialetan Robb jarraitzen ari bazara edo bere posta elektronikoko zerrendan izena emanda bazaude, ezinezkoa zaizu bere liburuko promozioa galtzea. Egile gehiegi jendea gogaitzeaz kezkatzen dira, beraz, oso gutxi sustatzen dute beren liburua (eta gero etsita daude saltzen ez duenean). Egile plataforma hau eraikitzeko arrazoi osoa liburuak saltzea da, beraz, saltzeko garaia denean ... SALDU ! Oharra: Gogoan izan irakurlearentzako akordio hiltzailea izan zela. Robb-ren liburu berriaren ale bat lortzen ez ezik, azalaren prezioa baino askoz ere gehiago merezi du, baina benetan lau laguntza lagungarri ere jasotzen zituzten. Liburua aurrez agindu zuen jendeak ez zion Robb-i mesederik egiten. Egiten ari ziren beraiek alde .

Aurrez eskatutako Bonus Kanpaina bat eginez gero, bi bide-bloke handienak gainditzen dituzu liburua erosten duten zaleei (eskasiarik ez, aurrez aginduak gidatzen) eta askoz ere litekeena da zure liburuaren kopia bat erostea lortzea. orain ordez geroago (edo inoiz ez).

Lortu zaleak partekatzeko

Hona hemen gauza ...

Eragileak bikainak dira. Milaka edo hamarka milaka lagunengana irits daitezkeen telesailak, blogak edo podcastak edo posta elektronikoko zerrendak dituztenek, jakina, laguntzen dute zure arrazoia.

Zure zaleek ere badituzte sareak.

Bada sare sozialetan idatzi dudana irakurri duzu egileentzako , badakizu gehienetan denbora galtzea dela liburuen salmentari dagokionez. Twitterren edo Facebooken jarraitzaile izugarriak sortuko dituzunaren ideia magikoki liburu salmenta bihurtzen dena ez da gertatzen.

Baina liburuaren aurkezpena momentu ezin hobea da zure zaleen sareak aprobetxatzeko. Horietako bakoitza batez beste 250 lagunekin konektatuta badago eta horietako 100ek soilik lor dezakezue zure liburua partekatzeko ... 25.000 pertsona dituzu lehen aldiz iristeko aukera!

Gogoan izan, zure zaleak pozik daude zure aurkezpenaren parte izateagatik! Lagunei zure egile edo liburu gogokoena kontatzerakoan ilusioa egiten duzun bezalaxe, beste pertsona batzuk ere horrela sentitzen dira zuk .

Hori egiteko bi gako daude:

1. Eskatu zure zaleei partekatzeko. Ez zaitez eseri jendeak zure liburua lagunekin partekatuko duen esperantzan. Jendeari zuzenean eskatu behar diozu zure liburua sarekoarekin partekatzeko.

2. Oso erraza da partekatzea.

Handik denbora batera nire lagun bat liburu berri batekin ateratzen ari zenez, Twitterren argitaratu nahi nuen. Hona hemen pausoak eman behar nituen:

1. Pentsa zer esan (hau bakarrik zaila da).
2. Editatu esan nahi nuena 140 karaktere egokitzeko.
3. Joan Amazonera.
4. Bilatu bere liburua.
5. Kopiatu URLa.
6. Itsatsi URLa Twitterren.
7. Berridatzi URLarekin 140 karaktere izateko esan nahi nuena.
8. Google-k bere liburuaren izenburua azalaren irudia aurkitzeko.
9. Gorde irudia Google-tik.
10. Kargatu irudia Twitter-era.
11. Berridatzi URLarekin 140 karaktere izateko esan nahi nuena eta argazkia.
12. Azkenean, argitaratu eguneratzea.

Mina. Urtean. . Ipurdia.

Tipo hau benetan maite ez banu, seigarren pausorako amore emango nuke.

Jendeak zure liburua partekatzea oso erraza eta erraza izan behar duzu eta gero eskatu diezaietela.

Hona hemen zertarako egin genuen Jateko kableatua :

1. Konfiguratu partekatze sozialen orria . Hemen ikus dezakezu nolakoa zen . Aurretik idatzitako txioak, Facebookera zuzenean estekak eta sare sozialetan partekatzeko irudiak sortu ditugu. A) Ahal izan genuen guztia egin genuen A) Liburua partekatu nahi duten pertsonen eta B) Jendea liburua partekatzen duten artean. Partekatzeko estekak sortzeko tresna bikaina da Partekatu esteka sortzailea .
2. Liburu erosleei automatikoki eskatu diete liburua partekatzeko . Goian esan dizut Saldu zaleei atalean bonusaren banaketa automatizatu dugula. Norbaitek bere ordainagiria helarazi zigunean, automatikoki bidali genizkien hobariak. Beno, asmatu zer? Liburua erosi eta bi egunetara automatikoki kaleratzeko bigarren mezu elektronikoa konfiguratu genuen eta partekatzeko eskatu genien. Mezu elektroniko horretan, esteka zuzenak jartzen ditugu liburua Twitter, Facebook eta abarretan partekatzeko eta gure share sozialen orrialdera lotu dugu .
3. Posta elektronikoaren zerrenda segmentatu du . Demagun kopia bat erosi duzula Jateko kableatua eta kanpaina hasi bezain laster zure ordainagiria bidali zigun. Gure sistema konfiguratu genuen, beraz, ez genizuen liburua gehiago sustatuko. Horren ordez, liburutik edukia partekatzeko mezu elektroniko berri bat bidali genuenean, ekintzara deitzea ez zen liburua erostea (lehendik ere bazenuen) partekatzeko orrialde sozialerako esteka bat zen. partekatu liburua.
4. Amazonen iritziak eskatu ditu . Jendeak Robb-i liburua zenbat maite zuen esaten bazion, Amazonen iritzia uzteko eskatu zien. Liburuaren lehen iritziak bultzatzen laguntzen du horrek.

Psst: Bonus aholkua ... Jendeari zuzenean esteka bat bidal diezaiokezu orrira berrikusteko.

Zure zaleak nahi zure liburua lagunekin eta komunitatearekin partekatzeko. Egin behar duzun guztia haiei galdetzea eta oso erraza izatea da.

Ikuslerik ez baduzu?

Fantastikoa da Robbek eta Nickik jada ikusle izugarria eta konexio mordoa izatea liburua kaleratzeko eta berehala salduenen zerrenda guztietan joatea. Primerako haientzat!

Baina zer hasten bazara ezer ez ? Ez dago posta elektronikoko zerrendarik. Ez dago sare sozialik. Ez dago eragin handiko konexiorik. Oraingo zaleek zure ama eta zurekin lotzen ari zaren tipoak osatzen dute. Eta ziur zaude bi horietako batek gezurra esaten dizula.

Ulertzen dut.

Hortik hasten dira egile gehienak.

Gauza da, hiru pauso berdinak igarotzen dituzula. Modu desberdinetan egiten dituzu.

1. Joko luzean arreta jarri . Zure liburuak lehenengo astean 10.000 ale saltzea lortu eta salduenen zerrenda handienetara iristea lortu beharrean, lehen urtean 10.000 ale saltzea.
2. Hartu denbora ikasteko . Liburuen marketina lehenengo aldiz egiten ari zaren beste edozer bezalakoa da. Hasieran, xurgatu egingo duzu, eta gero hobera egingo duzu. Hasi printzipio hauek praktikan jartzen eta nola funtzionatzen duten eta hobeto egiten ikasten hasiko zara.
3. Arreta txikian . Twitterren norbait jarraitzen bazaitu, jo ezazu zuregana eta gonbidatu pertsonalki zure posta elektronikoko zerrendara. Norbaitek zure liburuaren ale bat erosi duela esaten badizu, pertsonalki eskerrak eman eta eskatu Amazonen iritzia uzteko. Saiatu jada zaletasuna duen beste egile batekin konektatzen eta eskaini bere blogerako zerbait idazteko. Hasten zarenean, garrantzitsua da pertsona bat, zalea, influencer bat aldi berean jartzea.
4. Eraiki posta elektroniko zerrenda . Posta elektronikoaren zerrenda idazle gisa izan dezakezun # 1 aktiboa da. Zure bloga, Twitter, Facebook edo podcasta baino garrantzitsuagoa da konbinatuta . Hasi zure posta elektronikoko zerrenda eraikitzen gaur. Pozik egongo zara.

Orain zer?

Saldueneko liburua arrakastaz abiarazten ikasten jarraitu nahi baduzu, bi baliabide bikain ditut zuretzat.

1. Lortu nire liburuaren ale bat doan Liburua Launch Blueprint . Oraintxe bertan liburuak 9,99 $ balio du Amazonen, baina gustatuko litzaidake doako ale bat bidaltzea.
2. Egin Liburua aurkezteko ebaluazioa . Lau liburu aurkezpen mota desberdin daude, eta arrakasta izan dezan abiarazteko zein motatako exekutatzen ari zaren jakin behar duzu. Doako ebaluazioa eraiki dut zuretzat eta zure libururako egokia irudikatzen laguntzeko.

Tim Grahl-en sortzailea da Liburuaren aurkezpena bertan, egileei irakurleekin harremanetan jartzen eta liburu gehiago saltzen laguntzen die. Tim-en egilea ere bada Zure lehen 1000 kopiak eta Liburua Launch Blueprint .