Walmart-ek konbentzitu al zuen FedEx Amazon botatzeko?

Idatzi dudan artikulu ezagunenetako bat da Amazoniako engainua: estrategia sekretuak nola ari diren finkatzen munduaren menderakuntzarako . Artikuluan, Amazon eta beste konpainien arteko lehia gogorra dela azaltzen dut, baina batez ere Walmart-ekin. Gaia ere ukitu nuen, Amazon ziur asko hirugarrenen logistika enpresa bihurtuko dela, bere gaitasun logistikoa merkatu irekian saltzen duela interesa duen edozein enpresari AWSrako sarbidea saltzen duen modu berean. Amazonek poliki-poliki baina ziur asko bere bidalketa behar gehiago kontrolatzen eta kontrolatzen duen heinean, Amazon FedEx eta UPSren lehiakide nagusia bihurtuko da. Hori egia da.

Hori dela eta, interes handiz irakurri nuen duela gutxi artikulu batzuk FedEx-ek Amazon-ekin funtsezko barne kontratua berritzeari uko egin ziola iragartzen zuela, hau da, lineako txikizkako erraldoia estutu zezakeela bere opor-bidalketen denboraldi garrantzitsuetan, batzuetan ahalegindu zenean. eskuratu bezeroei garaiz paketeak, baten arabera Artikulu urtean The Washington Post .

Harpidetu Braganca enpresaren buletinean

Aipatutako FedEx kontratua Amazonekin egindako Express kontratua da — FedEx-k airez bidaltzeko eskaintzen duen aukerarik azkarrena— ekainaren 30ean amaitzen da. Erabakiak ez du nazioarteko zerbitzuetan edo azken kilometroko kontraturik eragiten iturri anitzen arabera. Garrantzitsua da negozioaren esparrua ikuspuntuan jartzea FedEx-ek egindako mugimenduaren garrantzia minimizatu gabe: Amazon-ek FedEx-en diru-sarreren ehuneko 1,3 baino gutxiago lortu zuen 2018an, FedEx-en arabera (850 milioi dolar inguru 1.000 milioi dolar).

Amazon gutxiago oinarritzen da FedEx-en bere bidalketa bazkide gehienekin alderatuta, AEBetako posta zerbitzua (USPS) eta UPS barne. Amazonen bidalketen% 50 gutxi gorabehera AEBetako posta zerbitzutik igarotzen da eta horrek paketearen bidaiaren azken kilometroak postarekin batera ematen ditu. UPS eta FedEx-ek gainerakoa jasotzen dute. Amazonek bidalketa metodo azkarrenaren beharra gutxitu egin da, konpainiak herrialdeko populazio guneetatik gertuago dauden biltegiak eraiki baititu. Bidali.

Walmart-en esku ikusezina

FedEx-ek Amazon-ekin Express kontratua ez berritzeko erabakia bere kabuz hartu zuela bere gain hartzea guztiz logikoa den arren, ez nago ziur FedEx-k ez zuela entrenatzaile txiki bat izan. Ofizialki, FedEx-ek adierazi zuen erabakia hartu zuela merkataritza elektronikoaren merkatu zabalagoa zerbitzatzera bideratuta. Ikus dezagun iruzkinean.

FedEx ez da ia 1.000 mila milioi dolarreko diru-sarreretatik urruntzen Amazon-entzat Express paketeak entregatuz diru-sarrera horiek ordezkatzeko modurik gabe. Horrez gain, FedEx-ek ulertzen du Amazon-ek eta FedEx-ek adeitsuki elkarrekin tratu publikoa nola egiten duten kontuan hartuta, Amazonekin kontratua amaitzea Amazon-en brankan zehar kanoi tiro bat botatzea dela. Beste era batera esanda: FedEx-ek ez zuen erabakia arin hartu, eta ez zuen erabakia hartu segurtasun kopia planik izan gabe. Gainera, ez dut uste FedEx-ek ideia bere kabuz bururatu zuenik. Uste dut Walmart-ek FedEx-ek Amazon-ekin zuen Express akordioa amaitzeko ideia bururatu zitzaiola. Hona hemen zergatik:

• Walmart-ek eta FedEx-ek aparteko harremana dute. Prentsan oso gaizki azaldutako istorioa da Walmartrek Walmart denden barruan FedEx-eko 500 saltoki irekitzen dituela. Kopurua erraz hazi daiteke datozen urteetan Walmart dendetan zabalduko diren FedEx denda hainbat milaka.
• Pakete txikien entrega 2019an egunero 50 milioi pakete izatetik 2026ra entregatuko diren 100 milioi pakete baino gehiago igoko direla kalkulatzen da. Eta konpainiak bi eguneko eta egun bereko bidalketen bidez bidaltzen dituen pakete kopurua nabarmen handitzea espero du? Walmart. Eta Walmart konpainiak fidatuko du bidalketen zati nagusia lortzeko? FedEx.
• Amazon-ek hegazkin-flota bat alokatu du, milaka kamioi-atoi erosi ditu eta ekintzaileak kontratatu ditu metro-gune garrantzitsuenetan banaketa-sareak eraikitzeko. Baina paketeen bolumena zaila izan daiteke aurreikustea oporretako erosleak Interneten pilatzen diren heinean, eta FedEx-ekin aireko kontraturik ez izateak Amazoni kalte egin diezaioke azken orduko eskaera uholde bat ikusten badu eta edukiera gehiago behar badu. Walmart pozik egongo da Amazon abandonatzen duten bezeroentzako aginduak betez.

Frogatu al dezaket Walmart-ek asmatu zuela FedEx-ek Amazon-en Express negozioa bota behar zuela? Ez. Legez kanpokoa al da Walmart-ek FedEx-i eragitea bere bezeroekin kontratua amaitzeko? Ez. Horrek esan nahi du nire ideia zoroa dela? Ez, ez. Walmart-ek FedEx-ek Amazon Express negozioetik alde egiteko konbentzitu bazuen, merkataritza elektronikoko erraldoia narritatzeko modu bikaina dela ikusi beharko litzateke.Justin Sullivan / Getty Images

Artikulu askotan Walmart eta Amazoni buruz idatzi ditudan artikulu askotan adierazi dudan moduan, enpresa bakoitza etengabe aurkitzen da urteko beste 24/7 eguneko 365 egunetan pentsatzen, berritzen eta estrategiak egiten saiatzen. Amazon-ek egun osoan zehar erreklamatu dezake bezeroengan soilik zentratzen direla, ez lehiakideetan, baina Walmart ez da batez besteko lehiakidea. Walmart da Amazonen harrapari bakarra, eta Amazonek ezin du Walmart gutxietsi — inoiz.

Estrategiaren ikuspegitik, Walmart-ek FedEx-i eragitea Amazonekin Express negozioa amaitzeko zentzuzkoa da. Artikulu askotan idatzi dudan moduan, negozioa gerra modu bat da, batez ere industria menderatu nahi duten bi enpresa handien artean. Sun Tzu txinatar jeneral eta estrategaren arabera:

Gerra guztiak engainuan oinarritzen dira. Hori dela eta, eraso egiteko gai garenean, ezin dela dirudi; gure indarrak erabiltzean, inaktibo agertu behar dugu; gertu gaudenean, etsaiari urrun gaudela sinetsarazi behar diogu; urrun dagoenean, gertu gaudela sinetsarazi behar diogu.

Zure etsaia puntu guztietan segurua bada, prest egon zaitez berarentzat. Goragoko indarra badu, saihestu. Zure aurkaria tenplea bada, bilatu haserraraztea. Ahul zaitez itxurak egin, harroputz bihur dadin. Lasaitasuna hartzen badu, ez eman atsedenik. Bere indarrak batuz gero, banandu. Eraso ezazu prestatuta ez dagoen lekuan, espero ez zaituzten tokietan agertu.

Walmart-ek FedEx-ek Amazon Express negozioetik alde egiteko konbentzitu bazuen, modu bikain gisa ikusi beharko litzateke Amazon haserretzeko eta konpainia hurrengo oporretarako gaitasun beharrak asetzeko prest egon ez dadin. Bravo, Walmart, bravo benetan. (Mugimendua ez da inolaz ere katastrofikoa Amazonentzat, uste baitut Amazonek orain zama-hegazkin gehiago alokatzea azkartuko duela Air Transport Services Group eta Atlas Air Worldwide bazkideek galdutako zama-gaitasuna osatzeko.) Ez nau harrituko Amazon eta FedEx-ek behin betiko amaitzen dute beren harremana 2021 baino lehen.

Amazon eta Walmarten artean gertatzen ari den titiak ez du askoz ere gehiago jarraituko. Uste dut denbora kontua dela Amazonek Walmart harritzea Walmartrek masiboki eteten duen txikizkako merkataritzarekin edo logistikarekin lotutako beste erosketa batekin. Amazonek aukera asko ditu bere logistika beharrak asetzeko orduan. Beste guztien gainetik gomendatzen dudan aukera bat da Amazon Walmart-en eta bere beste lehiakideetan nuklearra joatea. Nola? AEBetako posta zerbitzua eskuratuta eta hori da nire hurrengo artikuluaren gaia .