Lehenik eta behin egiten ari zaren akats guztiak ulertu behar ditugu ...(Argazkia: Tomohiko Nogi / Unsplash) nola kendu karga kendu
Denok nahiko genuke Sherlock Holmes bezalako jendea irakurtzen ikastea. Eta ikerketa ikuskizunak gorputz hizkuntza bezalako gauzak ulertzea uste baino are indartsuagoa da.
MITek aurkitu zuen negoziazioen emaitza gorputz-hizkuntzaren bidez soilik aurreikusi zitekeela denboraren ehuneko 87an.
Noiztik Karisma mitoa: Edonork nola menderatu dezake magnetismo pertsonalaren artea eta zientzia :
Ikerketa sakonen ondoren, MIT Media Lab-ek ondorioztatu zuen negoziazioen, telefono bidezko salmenten deien eta negozio-planen emaitzak ehuneko 87ko zehaztasunarekin aurreikus zitzakeela, parte-hartzaileen gorputz-hizkuntza aztertuz, edukiko hitz bakar bat ere entzun gabe.
Baina gorputz-hizkuntzari eta besteei aztertzeari buruz sinesten duzun gehiena mito edo asmakizunetan oinarritzen da, ez benetako ikerketan.
Orduan, nola ikasi jendea modu egokian irakurtzen? Ikus ditzagun adituen eta ikerketen erantzunak.
Baina lehenik eta behin egiten ari zaren akats guztiak ulertu behar ditugu ...
Hona hemen egiten ari zarena Okerra
Urtean Buruzagien hizkuntza isila: gorputz-hizkuntzak nola lagun dezakeen edo min egiten du nola gidatzen duzun egileak jendeak irakurtzean egiten dituen ohiko akats batzuk adierazi ditu:
- Testuinguruari jaramonik egin gabe : Beso gurutzatuak ez du askorik esan nahi gela hotza dagoen edo eserita dagoen aulkiak ez badu beso-euskarririk. Inguruneak emandako zentzu oneko proba gainditu behar du. Beraz, galdetu zeure buruari: Egoera honetan dagoen norbaitek horrela jokatu behar al du?
- Klusterren bila ez : Egiten dituzun akats handienetako bat kontaketa bakarra bilatzea da. Hori oso ona da poker jokalariei buruzko filmetan, baina bizitza errealean ekintza multzo koherentea da (izerdia, aurpegia ukitzea eta tartekatzea) elkarrekin ) benetan zerbait esango dizu. Beraz, galdetu zeure buruari: Pertsona honen portaera gehienak X-rekin lotuta daude?
- Oinarririk ez lortzea : Norbait beti saltoa bada, saltoak ez dizu ezer esaten. Norbait beti jauzi bada eta bat-batean mugitzeari uzten badio — KAIXO. Beraz, galdetu zeure buruari: Horrela jokatzen dute normalean?
- Alborapenen kontzientziarik ez izatea : Dagoeneko pertsona gustuko baduzu edo gustatzen ez bazaizu, zure iritzian eragina izango du. Eta jendea bada piropo zu zara antzekoa zuretzako, zaude erakargarria ... Hauek denek eragin dezakete, inkontzienteki. (Badakit, badakit, ez zara trikimailu horietan erortzen. Beno, guztietako joera handiena zu zarela pentsatzea da alboragabea .)
(Edozertan aditu bihurtuko zaituzten 4 erritualak ikasteko, egin klik hemen .)
Beraz, testuingurua kontuan hartzen ari zara, portaera multzoak bilatzen ari zara, oinarrizko lerro bat lortzen ari zara eta zure alborapenez jabetzen zara. Ordena altua. Has gaitezen erraz hasten ...
Jendea irakurtzean, noiz fidatu zaitezke zure erraietan?
Noiz fidatu zure sena
Berri onak: zure lehen inpresioak dira normalean nahiko zehatza .
Berri txarrak: okerrak edo zuzenak diren, lehen inpresioak eragin handia izan gaitzazu eta motelak gara aldatzen .
Sam Gosling Sherlock Holmesengandik ahal bezain hurbil dago. Texaseko Unibertsitateko nortasun psikologoa eta liburuaren egilea da Snoop . Hona Sam:
Lehen inpresioak oso lagungarriak izaten dira baina nahiko azkar eguneratzeko prest egon behar duzu. Hori da oso zaila egiten dena.
Beraz, nik edo Samek aholkurik eman gabe, eta begirada bat baino zerbait gehiago jarraitzeko, zertaz fidatu beharko zenuke zure erraietan norbait lehenengo aldiz topatzen duzunean?
Ikerketek erakusten dute norbait badirudi estralurtar, ziur , erlijiosoak edo kontzientziazkoa —Seguru asko dira. Eta itxura onekoak badira, fidatu zure senarekin are gehiago. Zergatik?
Guztiok arreta handiagoa eskaintzen diegu jende polittari-eta, beraz, gure ebaluazioak izaten jarraitzen dute zehatzagoa :
Orokorrean, jendeak liburu bat azaletik juzgatzen du, baina azal eder batek irakurketa sakonagoa eskatzen du, fisikoki erakargarriagoak diren pertsonak modu positiboago eta zehatzagoan ikus ditzaten. .
Eta Samek dio norbaiten ikusizko nortasun aldarrikapenetan fidatu zaitezkeela. Norbait edo nola hauteman nahi duten esaten duen norbaitek erakusteko aukeratzen dituen gauzak dira.
Klaseko eraztuna. Kamisetak leloekin. Tatuajeak. Erreparatu haiei, seinale zehatzak izan ohi direlako. Hona hemen Sam :
Identitate erreklamazioak gure jarrerei, helburuei, balioei eta abarri buruz egiten ditugun nahita egindako adierazpenak dira ... Nortasun adierazpenen inguruan oso kontuan hartu behar den gauzetako bat hau nahita egitea da, jende askok uste du haiekin manipulatzen ari garela eta mespretxua izanik, baina uste dut hori jarraitzen duela iradokitzen duen ebidentzia gutxi dagoela. Uste dut, orokorrean, jendeak benetan ezagutu nahi duela. Hori itxura ona izatearen kontura ere egingo dute. Aukera horretara iritsiko balitz, modu baikorrean baino hobeto ikusiko lukete.
Orain hori guztia nahiko pertsonala da. Orduan, zer gertatzen da testuinguru profesionalean norbait irakurtzen saiatzen ari bazara?
Norbait bere lanean ona den jakin nahi al duzu? Gero ikusi hogeita hamar segundoz egiten ... edo besterik gabe sei segundo . Haien gaitasunari buruzko iritzia litekeena da zuzena baino okerra izatea:
Lehenengo ikerketan, unibertsitateko irakasleen hitzik gabeko portaera molarraren adostasunezko epaiketek bideo isil oso laburrak (30 segundo baino gutxiagokoak) oinarritzat hartuta, nabarmen iragarri zuten irakasleen seihileko amaierako ikasleen ebaluazio globalak. 2. ikerketan, antzeko epaiek batxilergoko irakasleen zuzendari baten balorazioak iragarri zituzten. Hirugarren ikerketan, xerra are meheagoen balorazioak (sei eta 15 segundoko klipak) oso lotuta zeuden irizpide aldagaiekin.
Norbait adimentsua den jakin nahi duzu? Ikerketa dioenez, hori zaila da helduak ebaluatzerakoan itxura hutsetik kontatzea. Baina bada lagun dezakeen trikimailu bat. Dibertigarriak al dira? Zeren eta jende dibertigarria argia da :
Uneko ikerketak umorearen ekoizpen eraginkorrak gizakien adimenaren adierazle zintzo gisa jokatzen duela aurreikusteko balio du.
Eta badago beste gauza bat entzuteko keinuka ari diren bitartean. Oso adierazgarria izan daitekeen hitza ...
Jende boteretsuak ez du asko esaten . Boteretsuek ez dute jende gehien esaten:
Pennebakerrek aurkitu du I tasa altuagoetan erabiltzen duten pertsonak pertsonalagoak, beroagoak eta zintzoagoak izan ohi direla. Tasa baxuagoan erabiltzen dudan jendeak bere buruarekiko konfiantzazko joera duen bitartean ... Gainera, erlazioan egoera altuena duen pertsonak nik gutxien erabiltzen duela eta egoera baxuena duen pertsonak I hitza gehien erabiltzen duela uste du. .
(Harvard-eko ikerketak dioena zoriontsuagoa eta arrakastatsuagoa izango dela jakiteko, egin klik hemen .)
Ados, beraz, badakizu zure erraietan noiz fidatu. Orain, portaerari buruzko azterketa gazilioi batzuk daude, beraz, jar gaitezen jendea irakurtzean guztiok jakin nahi ditugun galderen erantzunak lortzeko, adibidez ...
Pertsona honengan konfiantza al dezaket?
Noski, zu engainatzen edo manipulatzen saiatzen direnek fidagarriak direla adierazten duten seinale faltsuak egingo dituzte.
Beraz, erraz kontrolatzen ez diren portaera inkontzienteak bideratu behar ditugu eta mezu argia helarazi.
Urtean Seinale zintzoak: nola moldatzen dute gure mundua , egileek bat behatzeko bat aipatzen dute:
- Mintzamenaren mimetismoa eta portaera mimetismoa: Erabiltzen dituzun hitz berak erabiltzen ari dira? Antzeko abiadura eta tonuarekin hitz egiten? Zure esertzeko moduan daude eserita? Jarraitzen al da liderra jarraitzeko joko sotil eta inkontzienterik? Beste pertsona batek emozionalki zurekin sinkronizatuta sentitzen duen seinale da. It daiteke faltsutu zaitez baina zaila da elkarrizketa oso batean aurrera egitea.
Hortik haratago, konfiantza dagoen jendearekin koherentziaz emozionalki adierazgarria beren gorputz hizkeran:
Emaitza horien arabera, kooperatibistak kooperatibistak ez direnak baino emozionalki adierazgarriagoak izan daitezke. Espresibitate emozionala kooperatibitatearen seinale fidagarriagoa izan daitekeela pentsatzen dugu emozio positiboa bakarrik erakustea baino.
(FBI portaeran aditu batek jendea zu gustatzea erakartzeko aholkuak ikasteko, egin klik hemen .)
Eta ikus dezagun orain txanponaren beste aldea: zerk esaten dizu norbait ez dela hain polita?
Pertsona honek ez al du onik?
Has gaitezen muturretik. Norbaitek joango den ala ez jakiteko zure tripan fidatu zaitezke full-Jeffrey-Dahmer zure gainean :
Ondoren, bi esperimentuen berri eman genuen, non parte-hartzaileek, gaizkileen eta gaizkile ez zirenen buruko jaurtiketekin, bi talde horiek modu fidagarrian bereizteko gai izan ziren, generoa, arraza, adina, erakargarritasuna eta erakustaldi emozionalak kontrolatu ondoren. irudiaren jatorriaren edozein arrasto potentzial gisa.
Orain ez dut jendea estereotipatu nahi edo a izateko prest zaudela pentsatzea gaizkile profiler . Baina benetan gizon bat arriskutsua den jakin nahi baduzu, galdetu tipo labur bati :
Orokorrean gizonezkoek aurpegi eta ahots maskulinizatuak bertsio feminizatuak baino nagusiagoak direla hautematen zuten arren, maskulinitatearen eragin hori nagusitasun pertzepzioetan nabarmen handiagoa zen gizonezko motzenen artean gizon altuenen artean baino. Aurkikuntza horiek iradokitzen dute arerioen nagusitasuna gaizki hautemateko kostu potentzialek gizonezkoen artean izandako desberdintasunek aldakuntza sistematikoa eratu dutela gizonezkoek arerio potentzialen nagusitasunaz duten pertzepzioan.
Baina, oro har, normalean ez duzu jendea tamaina hartzen zure segurtasun fisikoarekin kezkatuta zaudelako. Nola jakin norbaitek engainatu edo engainatuko zaituen?
Lehenik eta behin, arreta jarri . Badirudi agerikoa dela, baina ziurrenik ez duzu koherentziaz ari elkarrizketa batean zehar. Motibazio apur batek benetako aldea eragin dezake. Hitz egin nuenean Maria Konnikova , egilea Konfiantzazko jokoa , esan zuen:
Zure motibazioa handia denean, askoz ere zehatzagoa bihurtzen zara beste pertsona batzuk zehatz epaitzen. Gehienetan, gure motibazioa ez da oso altua, horrek baliabide gehiago hartzen dituelako, baina motibatuta gaudenean, bat-batean izaera epaile askoz hobeak bihurtzen gara. Seinaleak irakurtzeko askoz hobeto moldatzen gara. Orduan, zenbait gauza antzemateko gai izaten hasten zara.
Eta bada iruzur egiten saiatzen ari diren pertsonen artean ikusi den portaera multzo koherentea.
Bidea Wray Herbert , egilea Bigarren pentsamenduan: Zure buruaren ohitura gogorrak kanpoan uztea :
Behin eta berriro, lau seinalez osatutako multzoa zen: eskua ukitzea, aurpegia ukitzea, besoak gurutzatzea eta urruntzea. Aztarna horietako inork ez zuen berez iruzurrik iragartzen, baina elkarrekin oso seinale zehatz bihurtu ziren. Eta parte-hartzaileek keinu multzo hori zenbat eta maizago erabili, orduan eta fidagarriagoak ziren ondorengo finantza-trukean.
Eta alde batera utzi ditzagun pertsona bortitzak eta gezurrak. Nola esan dezakezu norbait ergel izateko aukera gehiago duen ala ez? Eman arropa itxura. Itxura txukun eta formalak direla esaten du kontzientziazkoa .
Baina garestiak al dira haien zalapartak? Emakume batek haustura erakusten al du? Mutil batek bere muskuluak erakusten ditu? Kaixo, nartzisismoa . Hona hemen Sam Gosling berriro:
Nartzisistek askoz ere arreta handiagoa jarri ohi diote itxurari. Emakumeek haustura gehiago erakutsi ohi dute. Mutilek gihar gehiago erakutsi ohi dituzte.
(Nartzisista batekin nola tratatu ikasteko, egin klik hemen .)
Beraz, ideia hobea duzu Ted Bundys, iruzurgileak eta munduko trikimailuak antzemateko. Beste batzuk irakurtzerakoan jakinmina dugun galdera garrantzitsuetan zentratuko ginela esan nizun ...
Orduan, nola jakin norbaitek interesatzen zaizun?
Flirteatzen ari dira?
Emakumeok, denok etengabe gutxiesten duzue gizonezkoek erakartzen dituzten erakarpenak. (Eta ikerketek hori erakusten dute emakumeak arrakasta handiagoa izaten dute ligatzeko orduan zuzenagoak direnean .)
Eta hain erakargarriak ez diren mutilak koherentziaz gainbaloratu emakumeek zein interesa duten. Orain nork fidatu beharko luke behin eta berriz bere tripan kontrako sexua beraiekin ligatzen ari den ala ez jakiteko?
Gizon ederrak. Ikerketek aztertutako pertsona guztiei buruz esaten dute epaile zehatzenak :
… Hain erakargarriak ez ziren gizonezkoek (emakumeek baloratu baino itxura hobea zutela uste zutenak) emakumezko ederrak beroak zirela uste zuten. Baina mutil erakargarriagoek balorazio errealistagoa izaten zuten. Eta emakumeak? Perillouxek eta haren lankideek aurkitu zuten emakumeek gizonen sexu interesa gutxietsi zutela.
Beraz, Brad Pitt (edo Angelina Jolie ez bazara) zer bilatu behar zenuke norbaitek berezi horrek zuretzako zaletasuna duen esateko?
MIT ikerketak dioenez, emakumeari gizon bat interesatzen zaion 1. zenbakia da ea lasai eta azkar hitz egiten duen.
Emakume batek gizonari adiskidetasuna baino gehiago interesatzen zitzaion lehen puntua bere hitz egiteko maiztasuna izan zen. Arin eta azkar hitz egin al zuen (seinale ona), ala zalantzaz eta baldar?
Eta gizonek zein emakumeek ahotsa sakontzen dute hitz egitean kontrako sexuko norbaitekin erakargarria iruditzen zaie :
Bi sexuek tonu baxuko ahotsa erabiltzen zutela eta sexu kontrako helburu erakargarriagoarekin hitz egitean kitzikapen fisiologiko maila handiagoa erakutsi zutela ikusi genuen.
Eta bilatu beharreko beste seinale argi bat hunkigarria da. Sorbalda, gerria edo besaurrea ukitzea ona da. Aurpegi ukitua? Zirrikitu makinen zarata entzun beharko zenuke hori gertatzen denean.
Noiztik Harreman estuak :
Parte-hartzaileek flirtazio gehien eta erakarpen erromantikoena islatzen zuten portaera aurpegi ukitu leuna izan zen, ondoren sorbaldaren edo gerriaren inguruko ukipena eta, ondoren, ukitu leuna besaurrean. Ukitu flirtatious eta erromantiko gutxienak sorbaldaren bultzada, sorbaldako kolpea eta esku-estutzea izan ziren.
(Zientifikoki ligatzeko moduari buruz gehiago jakiteko, egin klik hemen .)
Ongi da, asko ikasi dugu jendea nola irakurri. Biribil dezagun eta ikas dezagun benetako irudia irudi hobea proiektatzeko, beraz jendeak irakurtzen zaituenean itxura bikaina ateratzen zaizu ...
Laburbilduz
Hona hemen jendea 101 nola irakurri:
- Ez egin ohiko akatsak: Kontuan hartu testuingurua, klusterrak, oinarrizko lerroa eta alborapenak.
- Lehen inpresioak zehatzak izaten dira: Ezaugarri ugarirekin zure erraietan fidatu zaitezke. Baina jakin zeintzuk.
- Konfiantza mimetismoa eta adierazpen emozionala: Baina iraunkorrak eta koherenteak izan behar dute.
- Jende izugarriak kontatu du: Adi haiei erreparatzeko. Eta bilatu nartzisistak arropa distiratsuekin.
- Ahotsa sakontzeak eta ukitzeak flirting esaten du: Egia gizonezko zein emakumezkoentzat.
Beraz, orain besteen irakurketari buruzko ikerketa zoragarria egin dugu, nola ziurtatu beste batzuek irakurtzen dutenean ondo irteten zarela?
Zure gorputz hizkerari arreta gehiago eskaini behar al diozu? Ezetz.
Zure aurpegiko esamoldeak edo zure jokabide imitazioa? Ez bikoitza.
Hitz egin nuenean Olivia Fox-Cabane , egilea Karisma mitoa , esan zuen hori guztia huts egitera kondenatuta dagoela, apala aktoreko Oscar bat izan ezean:
... zure aurpegiko adierazpenak kontrolatzen saiatzea ez da ezinezkoa, atzera botako du. Mikroesamoldeak adierazpen nagusiarekin bat ez datozenez, zerbait ondo ez dagoela eta gezurrezko itxura izan dezakezula emango dute - horrek, noski, konfiantza eta karisma suntsitzen ditu ...
Zure gorputzaren hizkuntza eta bidaltzen dituzun seinaleak zehazten dira zer dago zure buruan . Aldatu nola sentitzen zaren barruan eta zer irradiatuko duzun jarraituko du. Hona hemen Olivia :
Kirolariek zonalde horretara sartzen diren modu berean, zeure burua eman nahi duzun edozein gorputz-hizkuntzatako zona mentalera sartzen zara. Eta horrela lortu nahi zenuen pentsamoldetik gorputzean zehar joango da. Beraz, adimena materia baino gehiago da, zure buruan duzun guztia zure gorputzaren mintzairaren bidez aterako delakoan.
Jarraian, ikerketak dioen hori lagun zaitzakeen azalduko dut. Galtzen ez duzula ziurtatzeko, sartu nire astero posta elektronikora hemen .
Azkenean, benetan barruan dagoenak du garrantzia. Hori moldatu eta leundu dezakegu, baina ezin duzu bizitzan zehar jokatu tarte dezente.
Saiatu zerbait erraza: izan zaitezke onena .
Egin bat 260.000 irakurle baino gehiagorekin. Lortu doako astero eguneratze bat posta elektroniko bidez hemen .
Erlazionatutako mezuak:
Nola lortu jendea zure gustukoa izatea: FBI portaeran aditu baten 7 modu
Neurozientzia berriak zoriontsu egingo zaituzten 4 erritual agerian uzten ditu
Harvard Ikerketa Berriak arrakasta gehiago izateko modu dibertigarria erakusten du
Eric Barker da egilea Zuhaitz okerra zaunka egitea: Arrakastari buruz dakizun guztia zergatik dagoen (gehienetan) oker dagoenaren atzean dagoen zientzia harrigarria . Eric agertu da urtean The New York Times egunkaria , The Wall Street Journal , Kableatua eta DENBORA . Berak ere zuzentzen du Zuhaitz okerra zaunka Bloga. Sartu bere 205.000 harpidedun gehiagorekin eta lortu doako astero eguneratzeak hemen . Pieza hau hasieran Barking Up the Wrong Tree-en agertu zen.
