Kylie Jenner bere familiaren lehen multimilionario bihurtzeko bidean da.Gilbert Carrasquillo / GC Images Aisialdi saltokiek Kylie Jenner-en edertasun lerroak, Kylie Cosmetics-ek, ia 1.000 mila milioi dolar irabazi dituela jakinarazi zutenean 18 hilabetetan, industriako behatzaile onduek kolektiboki begiak bota zituzten. Ezpain mate ezpainak murtxikatzen duena baino pixka bat gehiago hozka egiten duen PR pertsona baten harrotasun ezin bideragarriagoa dirudi.
Ipuin honen eszeptikoa Dan Barker da, Londresen merkataritza elektronikoan eta txikizkako merkatuan aditua. Zenbakiak irrealki handiak direla diote, dio. Nire triparen sena ez da haiekin fidatzea. Beraz, Barker benetako istorioaren bila joan zen.
Kris Jenner-en amaren erreklamazioa da Kylie Cosmetics-ek 420 milioi dolarreko produktua saldu duela duela 18 hilabete merkaturatu zenetik. Barkerrek iradokizun hau testuinguruan jartzen du Burt's Bees-en publikoki eskuragarri dauden azken datuekin alderatuz. Horiek urteko 250 milioi dolarreko diru-sarrera erakutsi zuten, konpainia 925 milioi dolar erosi aurretik.
Posible al da Kylie Cosmetics-ek jada edertasun industriaren marka gogorrenetako bat baino bi aldiz negozio gehiago egitea? Barker-en ikerketaren arabera, Kylie Cosmetics-en arrakasta bezalako adierazle sendoak daude, ahizpa lotsati entzutetsuak paperean bere familian inork baino gehiago balio duela.
Azken 18 hilabeteetan Kylie-ren salmentek modu uniformean jo dute (ez igoerarik, ez jaitsi), 2017rako bere diru-sarrerak 280 milioi dolarrekoak izango lirateke. Baina beste nonbait aipatutako zenbakiek adierazten dute negozioak ez direla batere lautatu. Izan ere, aurten Kylie Cosmetics-ek 390 milioi dolarreko produktuak saltzeko helburuarekin erakusten duen aurreikuspenek agerian uzten dute konpainiak hazkunde handia bultzatzen jarraitu duela. Badirudi salmenten zati handi bat Kylie Cosmetics webgunearen bidez etorri dela, Barkerrek dioenez, konpainiak tarteko txikizkako saltzaileek baino marjina handiagoa izango lukete salmentek.
Burt's Bees-i aplikatutako marjina eta erosketa-merkatu berak Kylie Cosmetics-i aplikatuko balitzaizkio, konpainiaren balorazioa 1.000 mila milioi dolar baino askoz gehiago izango litzateke. Sinesgaitza dirudien arren, bere gorakadako markak Kylie Jenner bere familiaren lehen multimilionario bihurtzeko bidean dela adierazten du. Une horretan, Kim Kardashian-West ahizpak eta Kanye West Kim-en senarrak baino ondare garbiagoa izango du. konbinatuta.
Ez dago gaizki arreba txikia lasai eta sozialki baldar batentzat, brontzezko hustlerrez betetako familian. Eta ez da txarra edertasun marka batentzat, Jennerrek noizean behin saltoki dendetatik aparte, txikizkako dendetan ere saltzen ez duena. Orduan, nola egin zuen?
Jenner-ek egindako lehenengo mugimendu adimenduna Seed Beauty marka inkubagailuarekin lankidetzan aritzea izan zen. Laura Nelson-ek zuzentzen duenean, Seed-ek lotsagarriak bihurtzen ditu pertsona ospetsuen lizentzia lizentziak. Ospearen izena eta aurpegia marka zuriko produktu bati zaplazteko baino, konpainiak haiekin lan egiten du marka eta bere produktuak laukitik eraikitzeko. Haziak eraikitako beste marka bat ColourPop da. Modako produktu merkeak ekartzen dizkie kontsumitzaileei moda berri bat identifikatu eta egun gutxira. Seed-ek ColourPop hiru hilabetetan kontzeptutik merkaturatzera eraman izana haien ereduak hazkundearekin nola azkar aurrera egiten duen adierazten du.
Zorionez Jennerentzat, Seed-ek produktuak abiadura bizian ekoizteko gai da. Barker-en ikerketaren arabera, Kylie Cosmetics-ek gutxienez 10 milioi produktu saldu ditu merkaturatu zenetik. Dioenez, Kylie Cosmetics-en produktuaren batez besteko prezioa 36 $ ingurukoa da. Produktu garestiena 325 $ da. 420 milioi dolar lortzeko, markak batez beste 11,7 milioi produktu saldu beharko zituen, edo bere produktu garestienaren 1,29 milioi. Barrutiko nahasketa bat suposatuz, Barkerren estimazioak kontserbadorea dirudi.
Horrek esan nahi du Jenner-en markak hilean gutxi gorabehera 560.000 unitate saldu dituela-edo 18.250 produktu egunero. 18 hilabetetan zehar, Kylie Cosmeticsek batez beste produktu bat saldu du bost segundo edo gutxiagotan, Barkerrek jakinarazi duenez. Hori da minuturo saltzen diren dozena bat produktu baino gehiago.
Baina hazkunde meteoriko mota hau Jennerrek eta Seed Beauty taldeak mantendu dezakete? Barkerrek egindako ikerketek adierazi dute markarekiko interesa duela gutxi zertxobait gutxitu dela (nahiz eta agian mila milioi dolarreko konpainiaren istorioak konponduko duen). Kylie Cosmetics-en kontsumitzaileen interesa nola jarraitzen duen aztertu zuen beste edertasun enpresa garrantzitsuenen aurka, aurrekontu txikiko eta luxuzko marken aurka. Barkerrek ondorioztatu duenez, beheranzko joera txikia izan arren, Kylie Cosmetics-ek NARS bezalako lehiakideen parekoa da hileroko bilaketetan. Ez da harritzekoa, datu berak erakusten du Kylie Cosmetics-ekiko interesa Burt's Bees bezalako marka tradizionalen ehuneko 100 baino gehiago igo dela.
Markaren egonkortasunaren froga hurrengo hiruhilekoan etorriko dela iragarri du Barkerrek. Oporrak eta jaurtiketa handiak izaten dira horrelako marketarako garai erabakigarrienak. Badirudi 2017an Kylie Cosmetics-ek abian jarritakoak eskaera apur bat gutxiago izan duela iazkoarekin alderatuta, Google Trends-en datuen arabera behintzat. Beraz, opor garaia funtsezko aldia izango da markak gora egingo duen edo hazkundea murriztuko den ikusteko.
Jackie Danickik 2004an sortu zuen estetika blog lehen eta ezagunenetako bat eta munduko marka adierazgarrienetako batzuk kontsultatu ditu eduki digitalen estrategiari eta berrikuntzari buruz. Jackie blogean http://burnedoutbeauty.com , eta Twitter, Instagram eta Snapchat-en aurki dezakezu @burnedoutbeauty izenarekin.
