Ez astindu arraun hori esan nahi ez baduzu.Cameron Spencer / Getty Images Enkante bakoitza gutxienez antsietate apur batekin betetzen da. Salmenta flop bat izango al da? Bihotza jarrita daukazun pieza gaindituko al duzu? Edo, okerrena dena, nahi ez duzun zerbait eskaintzea nahi al duzu ... agian nahi gabe belarria urratzen duzunean ... telebistak eta filmek denbora guztian gertatzen direla sinestera eramaten gaituzte? (Zuri begira Lagunak, Dick Van Dyck eta Lehen emazteak kluba. )
Egia esan, hori ez da inoiz gertatzen zuzeneko ekitaldietan—Inkante batek beti ziurtatzen du eskaintzaren baieztapena jasotzen duela prozedura aurrera eraman aurretik. Baina beste istripuak gertatzen dira. Askotan salmenta lortzeko garaian sartuta, ez da arraroa erosleak artikulu bat irabazi ondoren atzera egin nahi izatea.
Zure moduen akatsa azkar konturatzen bazara, litekeena da enkante etxeak bertatik irtetea eta hurrengo eskaintzailerik onenarengana joatea. Baina ez derrigorrez. Zuzeneko enkante batean, eskaintzak legezko betebeharra adierazten du. Ez dago atzera bueltarik. Baina argi dago erosle guztiak ez daudela orri berean; ez ordaintzea etxe guztiek kontuan hartu behar duten arazoa da. Eta lineako enkanteen munduan, noiz ordaindu behar duzun eta nola egin dezakezu atzera egiteko arazoa askoz ere ilunagoa da.
Orduan, zer gertatzen da enkante batean irabazi duzun zerbait nahi ez baduzu? Egoeraren araberakoa da, baina litekeena da auzitara jotzea.
Otsailean, Sotheby's-ek Anatole Shagalov-i demanda jarri zion, Keith Haring-ek 1982an izenbururik gabeko koadro batengatik zuzeneko enkantean eskaini zuen 6,5 milioi dolar ordaindu ez zituelako New Yorkeko arte merkatariak. Sotheby's-ek, ondoren, 4,4 milioi dolar ordaindu zituen beste erosle bat aurkitu zuen artelanetarako, eta enkante etxearen auziak Shagalov-i eskatu zion 2,13 milioi dolarreko aldea ordaindutakoa eta azkenean saldu zutenaren artean.
2008an, enkante etxeak Halsey Minor interneteko ekintzailea salatu zuen Edward Hicksen margolan batengatik 9,6 milioi dolar ordaintzeari uko egiteagatik eta beste bi artelanengatik, eta 2003an Michael Jackson abeslaria salatu zuten 1,6 milioi dolarreko eskaintza irabazteari uko egiteagatik Adolphe William Bouguereau margolari frantziarraren bi lan.
Iaz, Phillips enkante etxeak Zhang Chang enpresari eta bildumagile txinatar bat salatu zuen 1963ko Gerhard Richter margolanaren 2016ko salmentan 24 milioi dolarreko bermea ez onartzeagatik. Dusenjager , eta 2016an, Christie's-k 32 milioi dolarreko demanda aurkeztu zuen Jose Mugrabi bildumagilearen aurka, 1981eko margolan bat ez ordaintzeagatik Beste Errepidearen Ondoko Zelaia Jean-Michel Basquiat-en eskutik. Auzia aurkeztu eta egun gutxira, Christie's-k deklarazioa kaleratu zuen epaitegietatik kanpo kokatu zirela esanez, Phillips eta Zhang-ek azkenean bezala-joan den hilean.
Ordaintzeari uko egiteko kasurik okerrena? Artea erosteko debekua lor dezakezu. 2010ean, epaile federal batek Minoren aurka erabaki zuen eta bi enkante etxeek berriro lizitatzea debekatu zioten Sotheby's edo Christie's-n. 
Pablo Picassoren margolanaren enkantea, Aljerreko emakumeak Christie's-en.Stan Honda / AFP / Getty Images)
Baina Leslie Hindman, Chicagoko enkantea, ez luke esango ordainketa ezak gora egiten duela. Bere etxeak batez beste bost urtean behin lehenespen nabarmenak izaten ditu. Steve Ivy Dallaseko ondare enkanteetako zuzendari nagusia onartu zuen. Ez ordaintzearen arazoa gutxienekoa da, ehuneko bat baino txikiagoa da, esan zuen.
Enkante-etxeek gehienezko latitudea ematen diote erosleak erosketa lehenetsitakoan. Sotheby's katalogo bakoitzeko Baldintza eta Baldintzak atalean, idatzita dago enkante etxeak ez duela inolako betebeharrik inolako «eroslek» ordainketa betearazteko eta ez ordainketa berreskuratzeko prozedura judizialik egiteko. Hala ere, ordainketa berehala egiten ez bada, Sotheby's-ek salmenta bertan behera uzteko, artikulua berriro saltzeko, lehenetsitako erosleari legezko eta administrazioko gastuak kobratzeko eskubidea ere aldarrikatzen du, banakoa beltz bota eta gizabanakoaren aurka prozedura hasteko kontratua hautsi delako.
Beste modu batera esanda, zurekin dirua lortzen ez baduzu zer egiten dizuten egoeraren araberakoa da.
Enkante etxeek askotan ez dituzte lehenetsitako erosleak bilatzen, esan zuen Peter Stern New Yorkeko arte abokatu batek, azken 25 urteetan enkante etxe nagusietako batean erosketak lehenetsi zituen zortzi eta 10 bezeroen artean ordezkaritza zuela esanez. Kasu bat aurrera ateratzeak merezi duen ala ez erabaki behar dute. Kontuen artean, auzien kostua balizko epaiarekin alderatuta egon daiteke, edo lehenetsitako erosleak bidaltzailea baino garrantzitsuagoa izan daiteke, eta nahiago lukete bestela bezero ona den norbait ez aurkaratu. Edo, bidaltzailea garrantzitsua izan daiteke eta enkante etxeari presioa egiten dio lehenetsitako eroslea legezko bideen bidez jazartzeko.
Robin Starr-ek, Bostoneko Skinner enkante-etxeko presidenteordeak, linean egindako lizitazioei egotzi die lehenetsitako akatsen hazkundea, eta ohartarazi du lotsatutako lizitatzaileek beren etxeko haur bati errua leporatzen diotela ustekabean eskaintza egiteagatik edo familiako katua saltatzeagatik. ordenagailuko saguan.Bai, benetan esan digute hori, esan zuen Starr-ek. Normalean, ezin izan dute pantaila argi ikusi: Redon bati eskaintza egiten ari direla uste dute, baina Rodin bat da. Artelan bat pertsonalki begiratu izan balute, konturatuko ziren lana handiegia zela egongelan sartzeko.
Hirugarrenen lizitazio plataformek ere ez dute lan ona egiten izen ematearen prozesuan lizitatzaile potentzialak egiaztatzen. Momentu batean, lizitatzaile potentzialen informazio osoa emango ez zigun kanpoko eskaintza plataforma erabili genuen, beraz, ezin genituen behar bezain ondo zaindu. Lineako lizitatzaileek ez ordaintzea nahikoa arazo bihurtu genuen, jabedun SkinnerLive garatu genuenean! plataforma, beraz, azterketa kontrolatzen dugu eta albaitaritza egitea onartzen ez diguten zerbitzuak utz ditzakegu. Horrek arazoa izugarri murriztu zigun.
Enkante etxeek lizitatzaile potentzialen salmenta garrantzitsuetan egiaztatzen duten egiaztatzen dute, gobernuak emandako nortasun agiria eskatzen dute, hala nola gidabaimena edo pasaportea, eta bankuko erreferentzia ere eska daiteke, salmenta prezio larriak altuak izango direnean. maila. Hala ere, ezin dira zirkunstantzia guztiak aldez aurretik ezagutu. Arrazoi ugari daude enkante erosle arrakastatsuak erosketa atzera botatzeko. Esan, ezkontide batek enkantean zerbait erosten duela beste ezkontideari opari sorpresa gisa, baina pertsona horrek gorroto du. Batzuetan, gertakari deserosoren bat gertatzen da, hala nola, porrot bat, dibortzio paperak jasotzea edo salmenta egin eta ordainketa egin behar denean hiltzen den norbait. 
Ustekabeko eskaintzak sarritan enkantearen zirrara murgilduta egotetik datoz. Jakin baino lehen, Margaret Thatcher-en ezkontzako soinekoaren jabe harroa zara.Leon Neal / AFP / Getty Images
Batzuetan, kredituagatik agertzen diren lizitatzaileek ustekabeko likidezia falta izaten dute edo eroslearen damua izan dezakete, esan zuen Daniel Weiner New Yorkeko arte abokatuak. Enkanteek adrenalina areagotu dezakete, eta erosleek ilusioa harrapatu dezakete, ordaindu nahi dutenaren gainetik dagoen eskaintza eginez. (Bildumagileek salmenta baten ilusioa har dezakete eta gehiegi eskaintzea esan zuen Henrik Hansteinek, Alemaniako Lempertz Koloniako zuzendariak.) Gainera, Weiner-ek gehitu zuen, enkantea amaitu eta gutxira, batzuek negoziatu zuten lana erabakitzen dutela izan ere, ez da enkante etxeak irudikatzen duena.
Peter Stern-ek noizean behin erosle bat zela adierazi zuen-zehazki, saltzailea-Baliteke lehenetsitakoa izatea, pertsona horrek lana berehala birsaldu zezakeen erosle bat zuela uste zuelako, baina erosle horrek uko egin zion. Horren adibide bat 2014an gertatu zen, Sotheby's-ek auzitara eraman zuenean Londresko Willstone Management arte aholkulariaren aurka Olyvia Kwok bi margolanengatik ordaindu ez zuelako.-Jean-Michel Basquiat-en 1984 Ur-gurtzailea eta Cy Twomblyren 1976an Idilioa- horren gainean 2.490.500 libera eskaini zituen386.500 libera, hurrenez hurren, Londresko enkante batean. Kwokek esan zuen artelan horiek erosten zituela Hong Kong-en kokatutako Europako bezeroarentzat, Andrew Crawford Norman Fleming-entzat, ezin izan baitzuen ordaindu ezin izan zuela. Hong Kongeko bezeroa ordaintzera presionatu ezinik, enkante etxeak auzitegi artistikoa salatu zuen.
Dena bihurtu zen O.K. izan ere, Kwok-en aurkako auzia jarri eta aste batzuetara, auzia bertan behera utzi zen arte aholkulariak Basquiat bere bildumarako erostea adostu ondoren, baita Twomblyren balioa konpentsatu ere, bere esku zeuden beste artelan batzuk Sotheby's-ra bidaliz. geroago salgai.
Enkante etxeek eskuragarri dituzten beste aukera batzuk honako hauek dira: saltzaileen azpiko lizitatzaileekin harremanetan jartzea salmentan dagoen artikulu zehatzerako, oraindik pribatuan erosteko eta artelanak berriro salgai jartzeko interesa duten ea ondorengo enkante batean ikusteko. Salmenta pribatua egin ondoren ere, Keith Haring-ekin Sotheby's-k 2016an lehen aldiz saltzen saiatu zen bezala, enkante etxeek lehenetsitako erosleak jatorrizko eskaintzaren eta azken salmenta prezioaren arteko gabezia ordaintzea eska dezakete.
Batzuetan ere gauzak gertatzen dira. Stern-ek adierazi zuen behin eBay-ko enkantean lizitazio bat egiten ari zela artelan bat lortzeko eta nahi gabe zero gehigarria gehitu zuela. 75 $ ordaindu nahi nituen eta nahi gabe 750 $ eskaini. Zorionez, saltzaileak lana ulertzen eta berreskuratzen ari zela adierazi zuen.
