2. Ba al duzu oin bat iraganean? 3. Ba al duzu beste oinik etorkizunean? 4. Ikuspuntua eta esateko zerbait duen norbait kontsideratzen al duzu zure burua? Galdera hauei baietz erantzun badiezu, artikulu hau zuretzat da. Lehenik eta behin, inguratu pentsamendu bereko jendez. Pentsa itzazu zu baino adimentsuagoak. Jarrai itzazu interesatuak. Idatzi gustuko duzun artea gustatzen zaizun arrazoiak. Ideia horiek argi utzi zeure buruari, besteei argi utzi ahal izateko. Inork ez dio artea erosi nahi gustuko duen artea zergatik gustatzen zaion esan ezin duen norbaiti. Begira zaitez ispiluan eta esan zure buruari zergatik zaren arte saltzaile bikaina. Ziurtatu zure inguruko guztiei esaten diezu zergatik zaren arte saltzaile bikaina; gehiago gustatuko zaizkizu eta, azkenean, arte gehiago erosiko dizute. Nortasun bat garatu. Nortasun bat edukitzea egun batean zure galeria propioa izateko hiru moduetako bat da. Beste biak hauek dira: 1. Oinordetza. 2. Irudikatzen duzun artista, zeinen salmenta dezakezu. Bigarren zatia: Jendeak artea zergatik erosten duen ulertzea (Deriva aldatzen) Argal egoteko sekretua zergak ordaintzea da. –Etxerik gabeko gizona Bilatu gustuko duzun eta jabea izan nahi duzun artista talde bat. Hau abiapuntu ona da. Gauzak ondo doaz. Orain, galdetu zeure buruari: norekin lan egiten duzu eta nor dira zure bezeroak? 90eko hamarkadaren amaieran arte mundua eroslea (bildumagilea) bezeroa hartzen hasi zen. Hau okerra da, beraz, hona hemen noraeza aldatzeko aukera. Zure artistak zure bezeroak dira eta zugandik (zure bildumagileak) erosten dutenak lagunak besterik ez dira. Inguruan lagun gehiago edukitzeak diru gehiago suposatuko du zuretzat eta zure bezeroentzat. Lagunak artelan bat erosten dizunean, ziurtatu mesede bat egin diozula gogorarazten diozula. Erosketa honek zure lagunari itxura ona eman dio, adimenduna sentitu da eta, batez ere, dirua irabazi du. Horregatik, zure lagunek irabazitako diru gogorra edo ez hain gogorra gastatzen dute zurekin eta ez beste norbaitekin. Pertsona batek artelan bat zergatik erosten duen ulertzea oso garrantzitsua da zure etorkizunean arte saltzaile gisa. Demagun: 1. Zure laguna gustura erosten al da? 2. Kiroletarako erosten al du? 3. Inspiraziorako erosten ari al da? 4. Prestigioagatik erosten al du? Zure lagun bakoitzak artea erosteko bere arrazoi zehatzak izango ditu. Zenbait lagunek gustuko dutena erosten dute, beste batzuek ondo sentiarazten dutena erosten dute, baina gehienek diruaren truke erosten dute. Adikzioa dute; ezin dira gelditu. Hauek izan dituzten lagun dibertigarrienak dira. Kasu bakanetan, lagun batek artelan bat erosi nahi izango du artelan horri lotura emozional handia edo erantzun estetikoa duelako. Gutxitan egiten da horrelako lagunik gaur egungo arte munduan, baina oraindik existitzen dira. Hona hemen artelan bat saltzen ari zarenean arte saltzaileen zenbait hitz: Medium, Prentsa, CV, Museoaren laguntza, Iritziak, Insider Trading, Francois Pinault, Estiloa, Arte Eskola, Enkanteen Emaitzak, Europako Ordezkaritza, Osotasuna. Hirugarren zatia: txostena (Lagunak erakartzea eta mantentzea) Kontzentrazioa da sekretua, baina badira beste batzuk. - Galeriako zuzendari korporatiboa Saltzaile gisa, helburua ez da norbanakoari saltzea bakarrik, pertsona multzo berari saltzen jarraitzea baizik. Gizabanako hauek zure lagunik zintzoenak bihurtzen dira, zure barne zirkulua. Zure lanean trebea bazara, barruko zirkulu hau zurekin egon daiteke betirako. Garrantzitsua da konfiantza sortzerakoan lagun baten asmoak goizegi ez epaitzea. Zure lagunik onena arte saltzaile bihur daiteke.