Casper's Sleep Shop-ek bezeroei bere koltxoi ospetsua probatzeko aukera ematen die.Casper Egun koltxoien iragarki publikoa ikustea modan zaude gustatzen zaizun goi bakero gogokoena bezain modan dago. Ez dio axola seguruenik ez duzula kable bidezko telebistarik, baina garai bateko ohean probatutako iragarki horiek, normalean koltxoietan saltoka ari ziren aktore irribarretsuak, modan jarri dira garaiko beste oinarri ikonikoekin batera.
Gaur egun, hainbat kontsumitzaile saltokian saltzen ari dira kutxa handira (eta sarrera handira) dendako bidaiarako, kalitatezko lo produktu bat erostearen alde, milaka urtetik gorako startup berriaren bidez. Biak Casper eta Leesa arrakasta nagusia aurkitu dut koltxoi ameslari konfigurazioak linean saltzen, podcast promo kode amaigabeen laguntzaz. Baina ez zen denbora asko behar ohearen banaketa-markek adreilu eta morteroaren abantailak berreskuratzeko, batez ere koltxoian inbertitzeko orduan ukitzeak eta sentitzeak duen garrantzia kontuan hartuta. Azken finean, zuzeneko kontsumitzailearen (DTC) webgune bat alfonbra zaharkitu gabeko showroom zaharra baino askoz ere dotoreagoa izan daiteke, baina gertatzen den bezala, ez da ezer lehenetsi lehen erreakzio atzerakoi hori bezeroari hurrengo koltxoa aurkitu dutela konbentzitzeko.
Horregatik, bitartekaririk gabe oheko artikuluak saltzen espezializatutako merkataritza elektronikoko enpresak zirkulazio osoz etortzen dira eta salmenta solairu fisikoak hartzen dituzte. Har dezagun adibidez disruptor Koltxoi Morea , lineako eta txikizkako ibilbide hibridoa egiten ari dena. Gisa Joe Megibow zuzendari nagusiak duela gutxi esan dio eMarketer-i , konpainiak Mattress Firm eta Macy's-rekin duen lankidetzak gure erakusleiho estrategiaren bi aldeak nabarmentzen ditu.
1.500 denda baino gehiagotan jar ditzakezun koltxoiak dauzkagu orain. Horrek esan nahi du AEBetako gehiengoa ohean etzan ahal izateko 30 eta 40 minutuko unitatearen barruan dagoela. Hori estrategiaren zati bat da.
Dendak bere salmenta ereduan txertatzeko asmoa duen beste enpresa bat da Bidaltzen , etxeko altzarien marka, koltxoietan eta oheko osagarrietan oinarritzen dena. Duela ia hamarkada DTC aroaren hasieran jarri zen abian, luxuzko lo produktuak prezio merkean eskaintzea du helburu. DTC industrian adreilu eta mortero izatera pasatu den azken aldian, Saatvak hurrengo urteetan zenbait ikusgela irekitzeko asmoa du, Macy-ren lankidetzaren gainean.
Saatva-ko sortzaile eta estrategia arduradun Ricky Joshi-k Braganca-i esan dio linetik txikizkako joera ez dela kasualitatea, markek inbertsioak merezi duela aurkitzen baitute —ez bakarrik salmentetarako, baita kontsumitzaileen interes berria eskuratzeko ere.
Saatva-k, bere burua marka oso handiko koltxoiaren hasieratzat jotzen duena, mapen datuak erabiltzen ditu merkataritza elektronikotik haratago hazteko eta eskalatzeko.Arrazoi asko daude erakusleiho batek guretzat ondo funtzionatzeko, Joshiren esanetan. Lehenik eta behin, datuek gidatutako enpresa garelako eta gure bezeroen ereduak tokiko geografiaren eta salmenta orokorren bidez antzeman ditzakegulako dela uste dut.
Saatvaren erakusleihoek konpainiaren webgunearen luzapen gisa jokatuko dute. Baina adreiluzko salmentarako ohiko taktikak ez bezala, Joshik azaldu du salmenta zorua bezero berriek eta lehendik daudenek produktuak ezagutzeko lekua izango dela erabakia hartu aurretik.
Horrez gain, Saatva bezalako startupek –bere produktuen (koltxoien) kalitateak erosleen azterketa zorrotzari aurre egin diezaioketela konfiantza dutenek– sareko sare sozialetako publizitate eta marketin gastuetan oinarritu beharrean erosketaren esperientzia balia dezakete. 
Gonbidatuek Casper koltxoiak ikusi dituzte Casper's LA ospakizunean zehar Blind Dragon-en 2015eko uztailaren 9an West Hollywooden, Kalifornian.Rachel Murray / Getty Images Casper Sleep Inc.
Gainera, gaur egun DTC markek askotan bereizten ez diren eta marka minimalista duten itsasoen artean nabarmendu nahi dute. Joshik Staavaren ukitu altuarekin azaldu zuen horieskularru zurien zerbitzua, erosketa esperientzia lineako ordainketaz haratago doa, denda ezartzeko beste kasu bat eginez. Ez gara ohean sartzeko marka, gehitu zuen. 18 lantegi dituen azpiegitura nazionala dugu eta koltxoneta instalatzea eta kentzea eskaintzen dugu, 24/7 bezeroarentzako zerbitzua.
An IAB azterketa uztailean kaleratutakoak aldarrikapen hau onartzen du. Kontsumitzaileen ia erdiek disruptore markak aukeratzen dituztela erakusten dute erosleek DTC konpainiek omni-kanaletarako sarbidea eta kalitate handiko bezeroarentzako zerbitzua eskaintzea espero dutela.
Izan ere, elkarreragin hezitzailea emateko eginkizunak ohiko koltxonetako saltzaileek beren denden diseinuak birplanteatzen dituzte. Take Sleep Number, 80ko hamarkadaren amaieratik ohe erregulagarriak egiteagatik ezaguna, 2018an Manhattan erakustokia ireki zuen bere marka berritzeko eta mutil berrien aurka joateko. Irekitzerakoan , enpresarenaMarkaren esperientziako presidenteordea den Angela Gearhart-ek esan du denda txikizkako derrigorrez ikusi beharreko horietako bat dela, teknologia osoko teknologiaren erabilerari esker. Flatiron Barrutiaren kokapena bezeroaren gorputzaren 3-D mapaketa digitala eskaintzen du lo egiteko ezarpenak zehazten laguntzeko, baita bakarkako kontsultak lo egiteko profesional batekin ere.
Eta sarritan zuzeneko salmentako konpainiek lineako jatorrizko azpiegitura baten abantaila izaten dutenez, merkatari fisikoekin pixkanaka lehiatzeko gaitasuna alderantziz baino askoz errazagoa da.
DTC marka asko oso integratuta daude eta ulertzen dute nola funtzionatzen duten salmenta mota desberdinek, ez soilik dendako transakzioetan, Joshi-k esan zuen Saatvaren txikizkako kokapenak parekatuta egon daitezkeen arren, jendeak markara bultzatzen duen esperientzia-aukera gisa funtzionatzeak balio duela. inbertsioa.
Azkenean, erosleak produktua maitatzen ibiltzen diren bitartean, hori da inporta dena, esan zuen. Ez gaude kezkatuta transakzioa showroomean edo linean gertatzen den.
