iDriss FettouliDriss Fettoul / Unsplash Duela gutxi argitaratu nuen artikulu bat buruko ehiztariek deitzen dutenean zer egin behar zen jakiteko, ironia handiz, Zer egin Headhunters deitzen dutenean. Ia berehala hasi nintzen enplegu eskatzaileek eta LinkedIn konexioekin harremanetan jartzen, galdetzen zidaten ea zergatik ez zituzten inoiz deiak jaso nirengandik —edo gai horretako edozein kontratatzailerengandik—.
Nahasmenaren zati bat kontratatzaileek benetan egiten dutenari buruzko oinarrizko gaizki ulertu bat da. Ez dugu jendearentzako lanik aurkitzen —lanposturako jendea aurkitzen dugu. Enpresek talentua topatu, kontratatu eta kontratatu dezaten lan egiten dugu negozioetan betetzen ez dituzten lanpostuetarako. Askotan, enpresa horiek guregana jotzen dute eta gure zerbitzuak ordaintzea adosten dute postu horiek beste bide batzuk erabiliz bete eta huts egin ondoren.
Berez, gure jardueretan jendeak lanpostuak aurkitzen ditu, baina oso zehaztutako gaitasunak eta eskakizunak betetzen dituzten pertsonak oso zehatzak dira. Funtsean, zulo biribiletan txirbil biribilak jartzeko kontratatuta gaude. Batzuetan, zulo biribilak eta barregarriak izugarrizko estandar bateraino landuak daude. Baldintza guztiak betetzen badituzu ere, baliteke telefonoak oraindik ere ez kentzea. Hona hemen zergatik eta zer egin dezakezun etorkizunean horri buruz.
Esperientzia okerra duzu
Hori da ziurrenik ikuspuntu kualitatibo zein kuantitatibotik gainditzeko oztopo zailena. Kontratatzaileak orokorrean oso espezializatuta daude egiten dugun horretan eta, gogoratu, zulo biribiletan txirbil biribilak jartzen ari gara. Karratu karratua bazara, nekez txirbil biribilen kontratatzaile batek lagun zaitzake. Diametro okerreko orratz biribila bazara, kanpoan utziko dituzun bilaketak daude.
Adibidez, oso gutxitan kontratatzen dira kontratatzaileek sarrera mailako langileak ekartzeko. Postu horietarako talentu multzoa handia denez, eta kontratatzaileak ez dira merkeak, negozio gehienek aukeratzen dituzte zirrikitu horiek campuseko kontratazioen, iragarkien eta eskatu gabeko curriculumen bidez betetzea. Horrek esan nahi du psikologiak, soziologiak edo historiak bezalako unibertsitateko gainkargatutako zenbait ikasketa-eremutan lizentziatuak ez direla sekula izango aukeratutako nagusian lana lortzeko kontratatzaile baten zerbitzuak laguntzeko moduan.
Orokorrean, kontratatzaileak lagungarriak izaten hasten dira langile gazteagoentzat, bizpahiru urteko esperientzia dutenean arlo jakin batean, baina arlo bereko beste enpresa batera joateko soilik. Beraz, adibidez, hautagaiak egungo enpresan ingeniaritzan (edo kontabilitatean edo marketinean) gailentzen badira, kontratatzaileek interesa izango dute beste enpresetako ingeniaritza (edo kontabilitate edo marketin) roletara eramateko. Kontratatzaileei ordaintzen zaie duten jendea aurkitzeko zehatzak esperientzia.
Adibidez, marketinak kontratatzaile bati merkaturatzea esan nahi du. Saltzaileek batzuetan beren kabuz marketin roletara pasatzen diren arren, arraroa da enpresa batek kontratatzaileari ordaintzea merkaturatze postu baterako kontratatuko duen saltzaile bat aurkitzeko. Bide beretik, enpresek kontratatzaileak erabiltzen dituzte bezeroaren aldeko langileak kontratatzeko bezeroaren aldeko roletarako eta agentziako pertsonak agentziako roletarako. Langileak beren kabuz aldatzen dira agentzietatik bezeroetara eta alderantziz denbora guztian. Halaber, ohikoa da langileek industria bateko funtzio zehatz batetik beste industria bateko funtzio berera igarotzea. Hala ere, kontratatzaile bat eginkizun zehatz baterako langilea aurkitzeko erabiltzen dutenean, enpresek eska dezakete industriaren esperientzia beraiekin bat etortzea.
Karrera lineala ez den ibilbidea duzu
Gaur egungo lantokian oso ohikoa da langileek –onak ere onak– lanpostuak maizago aldatzea eta funtzioak eta industriak erregulartasun handiagoz aldatzea. Hala ere, enpresek, oro har, ez dute kontratatzaile bat ordainduko horrelako norbait aurkitzeko.
Esan bezero baten sukaldari nagusi eta botila garbigailuko lana betetzeko kontratatuta nagoela. Egokiena, batxilergoan botilak garbitzen lanaldi partzialeko norbait, sukaldaritza eskolan sukaldaritzan lizentziatua eta progresiboki arduratsuagoak diren postuetara joatea gustatuko litzaieke, hala nola, sukaldaria eta botila garbigailuko laguntzailea, sukaldari elkartua. eta Botilen Garbigailua, Sukaldaritza eta Botila Garbitzeko Zuzendaria, Sukaldaritza eta Botilak Garbitzeko Zuzendaria, Sukaldaritza eta Botila Garbiketako presidenteordea izan aurretik. Egia esan, batzuek hori guztia egin ez ezik daudenak bakarrik zuzentzea exijitu dezakete jadanik sukaldari nagusi eta botila garbigailu gisa beste enpresa batean.
Batzuetan zaila izaten da bezeroak itxaropen guztiak betetzea edozein posiziotan. Lanaren eta bezeroaren izaeraren arabera, ordea, normalean izugarri hurbiltzen gara. Karreran zenbat eta gorago egon zure karreran, orduan eta estuago egongo dira nire bezeroek esperientzia oso zehatzak izatea. Sukaldaritza eta Botila Garbiketa zuzendari lanera iritsi bazara bide zirkuituago baten bidez, baliteke buruzagi lan hori betetzeko kontratatu nauen bezeroak agian ez izatea zu ezagutzea nahi.
Ikusezina zara
Nahiz eta esperientzia egokia izan, ezin zaitut deitu aurkitu ezin zaitudan. Ba al duzu konturik LinkedIn-en ? Hori gero eta iturri garrantzitsuagoa bihurtzen ari da hautatzaileek hautagai berriak aurkitzeko. Hala eta guztiz ere, hala ere, ezin izango zaitut aurkitu zure profila osatuta ez badago eta ni ez nagoen pertsona berdin batzuekin lotzen ez bazara.
Berri ona da, beste modu asko daude zure burua kontratatzaileentzat ikusgarriago bihurtzeko. Zure unibertsitateak ziurrenik webgune bat eskaintzen die ikasle ohiei profilak argitaratzeko. Nire alma materren webgunean egin ditudan konexioetatik Whartoneko ikasle ohi asko kokatu ditut. Merkataritza Elkarteak, merkataritza azokak eta sareko ekitaldiak modu bikaina dira zure industriako kontratatzaileei ezagutzera emateko. Zure negozio esperientzia partekatzeko blog bat hastea ere modu baliotsuagoa da kontratatzaileek zure talentuen berri izan dezaten.
Azkenean, kontratatzaileek zure burua ikusarazteko modurik onena zure lagunek eta lankideek beste aukera batzuk aztertzeko irekita egongo zaretela jakitea da. Nire kokapenen kopuru izugarria industria edo funtzio bereko beste profesional batzuek emandako erreferentzietatik dator.
Irisgaitza zara
Nahiz eta esperientzia egokia izan eta aurkitu zaitzazun, ezin zaitut iritsi zure burua erabilgarri jartzen ez baduzu. Garai batean konpainia guztiek komando-operadore bat zuten, zalantzarik gabe kanpoko mundua eskatzen zenuenarekin konektatuko zuena. Hori horrela izan ezik, mundu guztiak telefono finko bat zuen etxean eta zerrenda bat bertako telefono direktorioko orri zurietan.
Egun horiek joan dira. Gaur egun inoiz baino komunikatzeko baliabide gehiago ditugu baina horietako asko kode berezi batekin soilik daude eskuragarri. Pribatutasunerako bikaina da, baina ez da hain bikaina norbaitek topatzea nahi baduzu. Zenbait hautagai zerrendatu gabeko zenbakia izatearen baliokide digitalean ari dira eta orduan galdetzen dute zergatik ez duen inork deitzen.
Denek dute telefono mugikorra, batzuetan bere enpresak eskaintzen duena ere bai. Zenbakia nonbait aurkitu ezean, ordea, ezin dizut deitu zenbaki hori ezagutzen ez badut edo beste norbait aurkitzen badut. Posta elektronikoa berdina da, nahiz eta kontratatzaile gehienak beste norbait ezagutzen duten enpresen helbide elektronikoaren protokoloa zehazten trebeak izan. Adibidez, nire helbide elektronikoa badakizu keith@patrickson-hirsch.com , ez da behar suziri zientzialari batek nire emaztearen eta negozio bikotekidearen urtarrila helbidea asmatzeko. Zure enpresaren posta elektronikoko sistemak berdin funtzionatzen du.
Berriro ere, LinkedInek komunikazioa erraztu du, kontratatzaileei InMails erosteko eta bidaltzeko aukera eskainiz. InMail sistemaren erabilgarritasuna, ordea, kaltetuta dago jende askok bere mezuak LinkedIn-en egiaztatzen ditu ke detektagailuetako bateriak aldatu baino gutxiagotan. Ezin dut zenbatu nire Posta elektronikoetako batek norbaitek ilusioz erantzuten dionik kargu bat bete eta sei hilabetera. Kontratatzaile batek harremanetan jarri nahi baduzu, ziurtatu zure helbide elektronikoa edo telefono zenbakia zure LinkedIn profilean sartuta daudela.
Langabezian zaude
Lehenik eta behin, hautagai gehienekin kontratatzaileek harremanetan jartzen dute beren enpleguaren bidez edo bere lekuan. Edozein arrazoirengatik alde egin ondoren, zailagoa da atzematea. Era berean, nahiko edo ez, enplegatzaile asko kontratatzaile batek aurkezten dituen langabeak kontratatzearen aurka daude. Enplegatzaileek askotan pentsatzen dute lanik gabe egonez gero, hara eramateko nire kuota ordaindu beharrean txapela eskuan etorri behar duzula. Azkenean, langabezian egoteari lotutako estigma izaten da. Behin aurkeztu nion bezero bati hautagai bikain bat, bere enpresako langileen ehuneko 10a ezabatu zuen korporazio berregituraketa garrantzitsu baten zati gisa txikia izan zena. Bezeroak nire hautagaia baztertu zuen esanez, zalantzan nago ehuneko 10 altuena txikitu zutela. Hori da bilatzen ari garena. Aupa.
Hala ere, langabezian dauden hautagaiak bilaketa batzuetarako kontratatzaile batek aurkezteko egokiak ez diren arren, beste hautagai batzuek ez dituzten abantaila ugari izaten dute. Adibidez, normalean askoz azkarrago hasteko erabilgarri daude. Alokairuaren kostua ere askoz ere txikiagoa izan daiteke, ez baitira kontrataziorako kuotarik erantsi itsasora ekartzeko.
Langile gehienak kontratatzaile baten onurarik gabe kontratatzen dira. Enplegatzaileek normalean beste aukera guztiak agortu dituztenean, irekiera publikoki argitaratzea eragozten duen konfidentzialtasun beharra edo beren barne baliabideek onartutakoa baino bizkorrago mugitu behar dutenean bakarrik jo ohi dute kontratatzaileengana. Hala ere, kontratatzaile bat erabiltzeko konpromisoa hartu ondoren, zenbait itxaropen dituzte aurkez dezakegun hautagai mota mugatzen dutenak. Hautagaiek hori ulertu ondoren, beren esperientzia egokitu dezakete kontratatzaileek bilatzen dutenarekin lerrokatuago egoteko eta beren burua ikusgai eta eskuragarriago bihurtzeko.
Keith Smooth -ko presidentea da Patrickson-Hirsch Associates , Executive Search enpresa, kontsumitzaileei zuzendutako erakundeetan marketineko zuzendaritzak kokatzen espezializatua.
