Artelanak bidaltzearen kostua? Ez ahaztu, kuota gehienak negoziatzen dira

Hona hemen istorioaren morala: Artea erostea da dibertigarria eta zirraragarria - artea saltzea ez da.

Zerbait galeria baten bidez saltzea nahi baduzu, nork daki zenbat denbora behar duen norbaitek erosteko. Urteak izan daitezke, eta agian saltzaileari zerbait egiten jarraitzeko beharra izango duzu (galeria erretzen ez den itxaropenarekin, saltzaileak ez du porrot egingo, saltatu herria zure lanarekin edo saldu eta ez esan). Ez duzu denbora atzerapen arazorik enkanteekin: elementu hori enkante etxe batera bidaltzen baduzu, saldu edo ez salduko da data jakin batean. Baina, noski, badaude sartutako kuota istripu horiek guztiak, salmentako preziotik kentzen direnak, objektua saltzen bada edo bidaltzaileari kobratzen bazaio inork erosi ezean.

Orduan, zein da artea saltzeko metodo inperfektua? Behatzaileak murgiltze sakona egin zuen bidalketa tasetan, beraz, ez duzu horrelakorik egin behar. Hartzeko? Guztiok irakurtzen dugu artearen prezio altuei buruz eta pentsatzen dugu: Ni izan naiteke. Zu izan zintezke, baina ez zaitez hain hunkitu sor ditzakezun kuota guztiak galtzen dituzunean.

Egin argazkia, adibidez. Salmenta guztietako lote guztiak enkanteko etxeak argazkiak aterako ditu katalogorako eta, agian, lineako eskaintzak egiteko plataforma batean, hala nola LiveAuctioneers, Invalueux edo Bidsquare. Bostoneko Skinner-ek 10 dolar kobratzen ditu linean soilik saltzeagatik eta 50 dolar (irudia katalogo inprimatuan sartzen bada) lote bakoitzeko argazkiengatik, Robin Starr estatubatuar eta europar arte saileko arduradunaren arabera. Chicagoko Leslie Hindman enkanteek 80 $ dolarreko ilustrazioa kobratzen dute (10 dolar gehiago, lotea linean ere erakusten bada). Eta Doyle New Yorkek 100 eta 1.500 dolar arteko gastuak hartzen ditu, katalogoan irudi baten tamainaren eta kokapenaren arabera.

Agian zortzi argazkilari beharko ditugu katalogo bateko lote guztiak ateratzeko, esan zuen Kathleen Doyle presidenteak eta zuzendari nagusiak. Oso denbora eta kostua handia da guretzat. Argazkiaren kostua bidaltzailearen salmentaren etekinetik kenduko da enkantea amaitu ondoren.

Lizitatutako prezioaz gain, Christie's eta Sotheby's enkanteetako erosleek ehuneko 12 eta 25 arteko prima osagarria ordaintzen dute mailuaren prezioan oinarrituta (200.000 $ arteko elementuen portzentaje altuena, kopuru txikiagoa 3 milioi dolarreko gainetik). baina haiek eta beste enkante batzuek saltzailearen komisioa ere kobratzen dute salmentan lortutako prezioen arabera. Lambertville, NJ-n, Rago Arte eta Enkante Zentroak saltzaileei ehuneko 5 eta 25 artean kobratzen die (kopuru txikiagoa prezio altuko lotei dagokienez), Eldred-en enkanteek Cape Cod-en, berriz, ehuneko 20ko saltzaileen komisioa ebaluatzen dute, nahiz eta gutxiago kobratuko duen. asko 100 $ baino gutxiago eskuratzen ditu.

Argazkilaritzagatik edo gauzak sarean jartzeko ez dugu aparteko kuotarik kobratzen, John Scofield Eldred-eko presidenteak esan duenez, nahiz eta Doyle-k lote bakoitzeko 60 dolarreko kuota gehitzen dio bidaltzaileei lineako artikuluak eskuragarri daudenean. Gure salmentak zazpi enkante gune desberdinetan ditugu, eta 60 dolarrek ez du ordaindu behar duguna estaltzen, esan zuen Doylek. Dirua galtzen ari gara.

Beste enkante batzuek lineako lizitazio tasak kobratzen dituzte, baina saltzaileari baino gehiago aplikatzen dizkiote, eta batzuek ez diete ez erosleari ez saltzaileari kobratzen lineako eskaintzak egiteagatik. NEW YORK - EKAINA 10: Lizitatzaile batek Katharine Hepburn enkantean Sotheby's 2004ko ekainaren 10ean New Yorken egindako lizitazio kartela gordetzen du. Katharine Hepburn aktore zenaren jabetzako ondasunak enkantean eskaintzen ari dira eta salmentek milioi bat dolar baino gehiago espero dituzte. (Stephen Chernin-en argazkia / Getty Images)

Ez diegu bidaltzaileei hirugarrenen lineako plataformek kobratzen dizkiguten kuotak ordaintzea eskatzen, jabetza linean saltzea jada ez baita polita edo gehigarria, esan du Miriam Tuckerrek, Rago-ko bazkideak. Une honetan erosleei kuota hori xurgatzeko eskatzen diegu, telefonoz, kanpoan edo gelan lizitaziorik gabe eskaintzeko aukera baitute eta erosoa delako, lineako eskaintzak egitea hautatzen baitute.

Asko saltzen ez bada, bidaltzaileek sarritan erosteko kuotak izaten dituzte —hitzez hitz ordainduz beren objektuak berreskuratzeko. Honek enkante etxeari itzultzen dizkio bere kostu desberdinak, hala nola, artikuluaren argazkia, ikerketa eta katalogazioa. Enkante guztiek ez dute hori bidaltzen kobratzaileei. Los Angeles Modern Auctions-ek bere webgunean dioenez, ez dago ezkutuko kuotarik argazkigintza, publizitatea edo erosketa kuota bezalakorik, eta Ragok ere ez du hori kobratzen. Hala ere, Doylek saldu gabeko lote baten erreserba prezioaren ehuneko 5eko kuota baloratzen du (lizitatzaileei agerian uzten ez zaien artikulua salduko ez denaren azpitik adostutako zenbatekoa), eta Leslie Hindman Chicagoko enkantea ere bai. Hindman andreak esan du kuota berezi hori% 5-10 bitartean baloratzen dela. Nire sentsazioa da, zerbait saltzen ez badugu, gure errua dela eta beste jendeak ez lukeela ordaindu beharko. Batzuetan, artikuluak ez dira Leslie Hindman saltzen, bidaltzaileek arrazoizkoak iruditu zaizkigun estimazioak handitzera bultzatu gaituztelako. Kasu horietan erabiltzen da berrerosteko karga.

Askotariko beste kuota batzuk ere pilatu daitezke. Enkante etxearen jabe zen bitartean bidalitako objektua aseguratzeak mailu prezioaren edo erreserba prezioaren edo batez besteko prezioaren ehuneko 1etik 1,75era bitartekoa da, nahiz eta horri uko egin dakioke bidaltzailearen berezko aseguruak artikulua estaltzen badu saltzen ari den bitartean. Berriro ere, enkante batzuek aseguruen kuotak alde batera uzten dituzte. John Davis Rush Oglethorpe Auctions-eko St. Simons-eko (GA) presidenteak esan du bere enpresak 1 milioi dolarreko aseguru estaldura duela. Hori nahikoa baino gehiago da. Baliteke hori ez izatea nahikoa artikulu garestiak saldu nahi direnean, baina bidaltzaile horiek orokorrean beren politika propioak dituztela eta gurearen beharra ez dutela aldarrikatu du.

Biltegiratze tasak egon daitezke erosleek edo bidaltzaileek egun batzuk barru jabetza jasotzen ez dutenean (5 $ edo 10 $ eguneko, agian gehiago). Zenbait enkante-etxek, oro har, txikiagoek, bidaltzaileari kobratu dezakete publizitate eta salmenta sustatzeko gastuak. Bidaltzaileak onartzen dituen hirugarrenen gastuak, esate baterako, tasatzaileak, erredakzioak, garraiatzaileak edo kontserbatzaileak kontratatzea, enkante etxeak zuzeneko kostuak eta errekargua (normalean% 10) kobratu ahal izango dizkio saltzaileari. Bidalketa hitzarmena sinatu ondoren, saltzaileak artikulu bat salmentatik ateratzea aukeratzen badu — ia edozein arrazoirengatik—, batez besteko estimazioaren ehuneko 20 eta 35 arteko kontratu gastuak urratu daitezke.

Enkante-etxeek eskubidea dute legezko neurriak hartzeko, lizitatzen dituzten gauzak ordaintzen ez dituzten erosleak behartzeko, baina ez daude behartuta zor-kobratzaileak kontratatzera edo bidaltzaile baten izenean auziak aurkeztera. Ondare Enkanteekin izandako esperientziarekin pozik ez bazaude, adibidez, munduko hirugarren enkante etxerik handiena, sinatu zenuen bidalketa akordioak auzia jartzeko eskubideari uko egiten dio. Erreklamazioa isilpeko loturazko arbitraje batean aurkeztu ahal izango da, Arbitraje Elkarte Amerikarrak administratutako eta zuzentzen duen arbitro bakar baten aurrean. Arbitrajeak auziak baino gutxiago kostatzen du orokorrean, baina korporazio handi baten aurkako erreklamazioak aurkeztea ere ia ezinezkoa izan daiteke. NEW YORK, NY - MAIATZAK 09: Francis Bacon-en 'Figure Writing Reflected in Mirror' Sotheby's-en enkantean salgai dago 2012ko maiatzaren 9an New Yorken. Arte garaikidearen merkatua sutan egon da azken hilabeteetan Edvard Munch-en The Scream-ekin 119 milioi dolarreko enkante erregistroa argitaratu zuen Sotheby's-en maiatzaren 2an (argazkia Mario Tama / Getty Images)

Azkenean, Christie's-k azken udazkenean ehuneko 2ko errentagarritasuna gehitu zuen bidalketarako, salmenta prezioak kalkuluak gainditzen dituztenean. Debra Force-k, Christie's-eko Pintura Amerikako saileko buru ohiak eta orain saltzaile pribatuak, izugarrizko jo zuen kargu hori, eta enkante etxean inork ez luke esango kuota jakin hori oraindik aplikatu den edo ez. Seguruenik, kuota hori, bidalketen beste hainbeste karguren moduan, kendu behar da, Hindman andreak esan duenez. Bidalketa-hitzarmen estandarrean gastu gehigarri asko ditugu, ia inoiz kobratzen ez direnak. Guretzat ez dira hainbeste akordio, eta bezeroei ondo sentiarazten die uko egiten diezunean.

Enkante-etxeek kontratuetan sarritan sartu ohi duten azken karga (potentzialari) deuseztapena edo atzera-hornidura deritzo, saltzaileak salmentan lortutako diru guztia itzultzera behartuta egotea aipatzen du, baldin eta arrisku hori mehatxu gisa badago. erosleak egindako salaketa, saltzen zen objektua ez zela benetakoa edo izenburu ona ez zela gainditu. Ez da zinez erreklamaziorik egon behar, eta ez dago epe mugarik —esaterako, arte galerien salmentari aplikatzen zaion lau urteko preskripzioa— erreklamazioak noiz egin daitezkeen.

Beste modu batera esanda, Judith Wallace New Yorkeko arte abokatuaren arabera, enkante etxeak, bere jakiturian, erantzukizun arriskua aldarrikatzen du, oso maila baxua baita, eta orduan jasotako diru guztia itzultzeko amuarekin zaude. Urteak eta urteak igaro daitezke. Baliteke jada zergak ordainduta dituzula salmentan edo diru zati bat edo guztia gastatu duzula. Salmenta desegitea gerta daiteke, nahiz eta bidaltzaileak fede onez jokatu salmenta unean eskuragarri zegoen informazioan oinarrituta eta nahiz eta argudioak modu guztietan zuzenak direla dioen argudioa izan, esan zuen.

Zenbait enkante bidalketa hitzarmenetan saltzaileak abokatuen kuotak ordaindu behar ditu erosketa prezioa itzultzeaz gain. Ondasunen bidalketa enkante-etxeekin negoziatzen ari diren abokatuek askotan klausula hori jotzea edo erreklamazioa egitea eskatzen dute, bat egiteko aukera baino gehiago, edo salmenta bertan behera uzteko epea lau edo bost urtera mugatzen dute, baina, Ms. Wallace-k, enkante-emaileek beren kontratuetako beste edozein xedapen baino gogorrago borrokatzen dute.

Orduan, nola jarraitu behar zenuke? Oraindik arrazoi asko daude artelan bat etxe garrantzitsu batera bidaltzeko, nikela eta iluntasuna gorabehera. Gure aholkua? Begiratu bidalketa hitzarmenak, non dena begi bistan dagoen, eta gogoratu: kuotak uko egiteko daude.