Dollar General eskuratzen bada ere, pentsa daiteke hemendik 10 urtera Dollar General-ek 25.000 denda edo gehiago ustiatuko dituela eta gaur egun duen konpainia baino guztiz desberdina izango dela.Justin Sullivan / Getty Images Duela gutxi interesgarri bat irakurri nuen Artikulu urtean RetailLeader Dollar General, deskontu denda katea bizkor janari saltzaile garrantzitsu bihurtzen ari denaren inguruan. Interesgarria iruditzen zaidana da janari txikizkariaren gaia zeinen ezaguna den jende askorentzat. Adibidez, hau idatzi nuen Artikulu 2013an eta LinkedIn-en argitaratu zuen 2016an. Artikuluan, Amazonek Whole Foods eskuratu beharko lukeela argudiatzen dut. (Hainbat kazetarik esan didate Amazon-ek Whole Foods eskuratzea gomendatu duen lehen pertsona naizela, baina ez dakit 100% zehatza den). Idatzi nuen artikulua munduko egunkari garrantzitsu guztietan aipatzen edo aipatzen da, eta mundu osoko irakurleek paperari buruzko galderak jasotzen jarraitzen dut. Nork pentsatuko zuen janari osoari eta Amazonek Whole Foods erosteari buruzko artikulu bat mundu osoko jende askok irakurriko zuenik?
Artikulu osagarriak idatzi ditut Amazon , Kroger, Aldi, Lidl, X5 Retail Group eta beste janari saltzaile batzuk, eta artikulu bakoitza oso ezaguna dela irakurleentzat. Orain arte, Amazon eta Whole Foods gaiak sortzen dute zirrararik handiena, nahiz eta horrelako artikuluetan adierazi dudan bat janaria dendarien saltzaileei eragiteko hainbat urte beharko dituela Amazonek; 2021 kalkulatzen dut lehenbailehen. Artikuluaren arabera RetailLeader , elikagaien saltzaileek Amazon eta Whole Foods konbinazioarekin obsesionatuta daude erosketa duela bi urte iragarri zutenetik. Larritasuna merezi du Amazonek parte hartzen duelako, baina konbinazioak elikagaien txikizkako merkataritzan orokorrean izan duen eraginarekiko neurrigabea da. Epe berean Walmart-ek eragin handiagoa izan zuen eskaintza freskoa asko hobetzeari eta janari bilketari esker, denda bereko salmenten hazkundea eta merkatuko kuota irabaziak bultzatu dituelako. RetailLeader .
Harpidetu Braganca enpresaren buletinean
Txikizkako analista askok ahaztu ez dutena da Whole Foods-ek eta Amazon-ek janariak saltzeko eta betetzeko estrategian atzean lan egiten duten bitartean, beste janari saltzaileek aktiboki kapital eraikuntza dendak inbertitzen dituztela. Ez da harritzekoa Walmart, Kroger, Albertsons eta beste janari handien saltoki handiak dendak eraikitzen jarraitzea. Halaber, ez da harritzekoa Aldik eta orain Lidl-ek inbertsio handiak egitea denda gehiago eraikitzen. Harrigarria da, ordea, nola Dollar General-ek (radar azpian) inbertsio handiak egiten ari den dendariari dagoeneko irekita dauden dendetan eta etorkizunean irekiko diren dendetan janari gehiago saltzeko.
Bat nator RetailLeader argudioa ematen duenean Dollar General-ek Amazon / Whole Foods baino mehatxu handiagoa izateko finkatutako janari txikizkarientzako mehatxu handiagoa bihurtzeko aukera duela. Zergatik? Dollar General azken urteotan elikagaiak saltzeko indar gisa sortu delako Meijer, Hy-Vee eta Aldi bezalako salmentak baino handiagoak izan direlako. Are gehiago, Dollar General, hurrengo urteetan, Amerikako azkarrena hazten ari den janari dendariaren bereizketa merezi duen jokalari askoz handiagoa bihurtuko da. 
Dollar General-ek, janari dendan salmenten% 80 sortzen duten oinarrizko janariei arreta jarrita, diru sarrera handiak sor ditzake datozen urteetan.James Leynse / Corbis Getty Images bidez
Horra hor bost arrazoi:
1. Dollar General-en dagoeneko aztarna masiboa gero eta handiagoa da, eta merkatu kuota irabazten jarraitzen du janari eta kontsumigarrien kategorietan
Kontsumigarriak Dollar General-en 2018ko 25.600 mila milioi dolarreko salmenten% 77,5 ziren. 2019an 975 denda berri gehituta, Dollar General urtea gutxi gorabehera 16.000 dendarekin amaitzeko bidean da. Bere dendak ez dira beti txukunen saltzen, eta ez dago prestatutako janari aurkezpen landurik, baina hori ez da Dollar General-en jokoa. Erosotasuna duten hasierako prezioen erosleei erakartzen die.
Oharra: duela gutxi itzuli nintzen Moskutik (Errusia) eta bertan aholkularitza eskaini nion X5 Retail Group-i, bere 15.000th janari txikizkaria ireki berri baitu. Dollar General-ek janariak saltzeko gai diren 16.000 denda ustiatzea esanguratsua da. Erreferentzia esparrua lortzeko, Whole Foods-ek 500 janari denda ditu; Krogerrek 2.764 denda ditu; Aldik 2.500 denda ustiatuko ditu 2023rako; eta Walmart-ek 4.769 denda ditu AEBetako Dollar General-en ez ditu Kroger edo Walmart bezalako dendak izan beharrik bezeroak poliki-poliki isurtzeko.
2. Dollar General-ek dagoeneko inbertitzen du bere salmenta-ekimen 'inpaktatuena': hozkailu zabala
Denda berrietan eta lehendik dauden dendetan hozkailuak gehitzea, 2013an hasitako prozesua, Todd Vasos zuzendari nagusiak deskribatu du konpainiaren merchandising ekimen inpaktatuena. Lehen hiruhilekoan gutxi gorabehera 12.000 ate freskoago gehitu ziren katean zehar aurten 40.000 ate gehitzeko planaren barruan.
3. Dollar General-ek eskala du ondasun fresko eta galkorrak auto-banatzen hasteko
Leku gehiagotan ate freskoagoekin, Dollar Generalek izoztuak eta hozkailuak, esnekiak eta bitxiak barne, banatzen hasteko eskala du. Ekimenak DG Fresh du izena, eta lehenengo instalazioak linean sartu ziren Pottsville-n, Pennsylvanian, lehen hiruhilekoan, ipar-ekialdeko 800 dendari zerbitzua emanez. Ipar Karolinako bigarren instalazioak linean sartuko dira hilean, eta ondoren beste bi kokaleku egongo dira aurten, 5.000 denda guztira. Dollar General-ek auto-banaketaren ekimenak marjinak, garaiz egindako bidalketak eta izakinen mailak hobetzea eta kate osoko hiru eta lau urte barru izatea espero du.
4. Dollar General-ek ekoizpenera hedatzen ari da
Produktuak leku gehiagotan agertzen dira, eta litekeena da hedapen erritmoa azkartzea. Produktuak 50 dendatan gehitu ziren lehen hiruhilekoan, eta Dollar Generalek 480 toki eman zituen produktuekin. Auto-banaketarako gaitasunak hazten direnean, produktuak laster denda askoz gehiagotan egon daitezke. Arrazoia zergatik da konpentsazioen eragina (konpainiaren denda bereko salmentak aurreko urtearekin edo antzeko denda batekin alderatuta). Konpainiak partekatu du batez beste 22 ate freskoago dituen ohiko denda birmoldatu batek ehuneko lauzpabost igoera eskaintzen duela. Dollar General Traditional Plus edo DGTP izeneko denda formatuak batez beste edukiera altuko 34 hozkailu ditu, ehuneko 10 eta 15 arteko konpentsazioa sortzen dutenak. Produktuak gehitzen direnean, enpresak gama horretako gama altuena lortzen laguntzen du.
5. Dollar General gehiago ari da bihurtzen Joera-Eskubidea
Better For You izeneko ekimena 2018an jarri zen abian eta iaz 2.500 dendetara produktu osasuntsuagoak sortzea ikusi zen. Urte bukaerarako gutxi gorabehera 6.000 kokapenetan egotea espero da, neurri handi batean DG Fresh auto-banaketa arrapalak errazten duela.
Hurrengo atzeraldia iristen denean, eta azkenean beti iristen denean, historiak balio formatuak onuragarriak direla erakutsi du. Litekeena da ahultasun ekonomikoaren aldiak Dollar General dendetara trafikoa eragitea, erosleek behera egiten baitute. Hori egiten dutenek prezio merkeko janari sorta zabala ezagutuko dutela adierazi dute RetailLeader .
Dollar General horren ondo aritzeko beste arrazoi bat honetatik dator txostena Bank of America-k, azken ikerketa ohar batean dioena:
Saltzaileek kontuan izan behar dute eranskailuekiko erosleek duten gastu indarra gero eta handiagoa dela. Merrill Lynch Amerikako Bankuak ikerketa txosten berri batean esan du diru-sarrera baxuko kontsumitzaileek (AEBetako etxeak urtean 50.000 dolar baino gutxiago irabazten dutenak) egindako erosketak ehuneko sei hazi direla iragan apirilean duela urtebete baino gehiago, errenta ertaineko eta goi mailako kontsumitzaileen gastua gaindituz. hazkundea herrialde osoan.
Ez dut uste Dollar General-en estrategia hurrengo atzeraldia arte itxarotea ROI sortu aurretik freskoetan egindako inbertsioetatik eta janari sorta zabaldu arte. Ziur nago Dollar General-ek errenta baxuagoko kontsumitzaileen erosteko ahalmen gero eta handiagoa aprobetxatuko duela, baita diru sarrera handiagoak dituzten bezeroak erakartzeko lan egingo duela, diru sarrera osagarriak lortzeko eta bezero guztiaren oinarria zabaltzeko. Ziur nago Dollar Generalek bezeroei kalitate handiko marka pribatuko produktu gehiago eskainiko diela eta produktu fresko freskoenak eta Aldi eta Lidl-en estrategia gogorarazten duten beste produktu galkorrik freskoenak eskaintzen jarraituko dutela. Halaber, ez nau harrituko Dollar Generalek lineako farmazia aurkezten badu, baita bere bezeroei farmazialari batekin hitz egitea ahalbidetzeko gai den mugikorretarako aplikazioa ere.
Gainera, Dollar General-ek denda gehiago eraikitzen dituen heinean eta denda dentsitatea handitzen duen heinean nazio mailan, espero dut Dollar General-ek denda handiagoak irekiko dituela AEBetako inguruko zenbait tokitan janarietara soilik bideratuta. (Iraganean komentatu nuen Dollar Generalek eskuratu zuen hori Kimuak Baserritarren Merkatua estrategikoki jokaldi jakintsua litzateke. Dollar General eskuratzen GoPuff esploratzea ere merezi du). Aurreikusten dut Dollar Generalek AEBetako ekosistemaren dentsitatea handitzen duen heinean konpainiak prestatutako otorduak eta jan-prestak sartuko dituela etxera eramateko, janariak etxera eramatearekin batera.
Janari negozioari buruz ezer gutxi ezagutzen den datu bat da salmenten% 80 dendan gordetako artikuluen% 20ak sortzen duela. Gaiak hauek dira: haragia, esnea, arrautzak, frutak, barazkiak, esnekiak, labean egindako produktuak eta alkohola (horregatik gustatzen zait Dollar General kimuak erostea). Dollar General-ek, janari dendan salmenten% 80 sortzen duten oinarrizko janariei arreta jarrita, diru sarrera handiak sor ditzake datozen urteetan. GoPuff eskuratzeak pintxoak, janariak eta janariak bezeroei entregatzeko eskaintzak Dollar General-ek bere bezeroen oinarria demografia desberdinetan zabaltzeko duen gaitasuna nabarmen handituko du. 
Dollar General-ek errenta baxuagoko kontsumitzaileen erosteko ahalmenaz baliatuko da, baita diru sarrera handiagoak dituzten bezeroak erakartzeko lan egingo du, diru sarrera osagarriak lortzeko eta bere bezero kopurua osatzeko.James Leynse / Corbis Getty Images bidez
Egin beharreko galdera interesgarria hau da: nork eskuratuko du Dollar General? Galdera ikuspuntu desberdinetatik baloratu dut, eta beti ondorio berera iristen naiz —Nire ustez Dollar General eskuratu beharko lukeen enpresa Amazon da—. Amazonek txikizkako espazio gehigarria eta estrategia hobea behar ditu Walmart eta dolar dendak nahiago dituzten diru sarrera baxuko kontsumitzaileak erakartzeko. Amazonek bezeroak Walmart-etik urruntzeko eta janari salmentak handitzeko egin dezakeen edozer gauza izango litzateke Amazonen mesedetan. Dollar General eskuratzeak aparteko aukerak sortuko lizkioke Amazoni bere janari aztarna handitzeko.
Gainera, Amazonek CRaP izenarekin deitzen diren elementu asko saltzen ditu - Ezin da irabazi bat gauzatu. Hala ere, Amazonek Dollar General erosiko balu, Amazonek produktu berriak sar ditzake dendetan, baita beherapen denda handiagoak ere (diru sarrera baxuko kontsumitzaileentzako Costco modukoa), marjina txikiagoko ondasunak eta janariak saltzeko. Azkenean, Amazonek lan bikaina egin du goi mailako kontsumitzaileak eta klase ertaineko kontsumitzaileak erakartzeko. Dollar General eskuratzeak Amazonen bezero-basea zabalduko luke eta konpainia are gehiago hazten lagunduko luke diru-sarrera baxuko erosleen beharretarako bezeroaren esperientzia sortuz.
Dollar General eskuratzen bada ere, pentsa daiteke hemendik 10 urtera Dollar General-ek 25.000 denda edo gehiago ustiatuko dituela eta gaur egun duen konpainia baino guztiz desberdina izango dela. Egia esan, nik uste dut zerua dela Dollar General-en muga.
