Tom Brady.Maddie Meyer / Getty Images Super Bowl iragarkia ohiko tradizio bat da, marka handienek 100 milioi kontsumitzaile potentzialen aurrean hanka onena jartzen dutela ikusten baitu.
Baina ikusleek ikusteko ohiturak aldatzen jarraitzen dutenez eta gaur egungo telebistako paisaiaren errealitate ekonomiko berriak negozio praktikak eratzen dituztenez, inbertsio garestiak ba al du zentzurik?
Bainugelako atsedenaldi azkar batekin galtzeko moduko gehieneko dolarrei buruz ari gara. Super Bowl-eko iragarkia oraindik kontsumitzaileen konpromisoaren gailurra da edo telebista eta marka kontsumoaren aro berrian erlikia garestiegia al da?
2015ean, NBC-k 4,5 milioi dolar kobratu zizkien iragarleei 30 segunduko spotagatik. Aurten, sareak kargatzen omen du 5 milioi dolar . Baina bi urteko tarte horretan, NFL ikusleek behera egin zuten ehuneko zortzi eta ehuneko bederatzi , hurrenez hurren. Ikusitako minutuei dagokienez, 2017ko denboraldian bere irteera baxuena 2009az geroztik .
Pro futbolak bere denbora tartea irabazten du normalean, baina nola kobratu dezake sareak gehiago begi globo gutxiago izateagatik?
Super Bowl-eko lekuak aukera paregabeenetako bat izaten jarraitzen du, bere eskala, ikusle gatibu, halo eragina eta negozio baten ibilbidea funtsean aldatzeko gaitasuna direla eta, Jeff Nicholson VaynerMediako komunikabideen arduradunak Braganca-i esan dionez. Sareek urte gutxiren buruan puntuazio gehiago kobratzea lortzen dute, oraindik ia ezinezkoa baita jende askorengana iristea aldi berean, iragarkia digeritu eta eztabaidatu nahi duten pertsonengana hain zuzen ere. Kostuaren erreferentzia ez dago NFLren kalifikazioen arabera urtez urte; erosi beharreko gizakiaren arreta paisaiarekin alderatutako balio erlatiboa da, eta marka batek negozioaren emaitzetara itzultzeko duen gaitasuna.
Ados, beraz, Super Bowl handiegia da huts egiteko.
Hori zentzuzkoa da gaur egungo ikusitako munduan, streamingak, kableak mozteak, SVOD zerbitzuek eta beste eduki linealak emateko sistemek arreta pizten baitute futboleko gose publikoek hego beroak irensten dituzten bezala. Trump presidentearen Batasuneko egoeraren hitzaldiak ere ikusle kopuru masiboa erakarri zuen presidentetzarako kalifikazioek behera egiten dute . Ikusle potoloak zailak dira egunotan.
Baina nola iragartzen dute iragarleek nahasketa hori eta ikusleak bezero bihurtzen dituzte ordainduz?
100 milioi pertsona baino gehiago sintonizatuko direla espero da igande honetan Tom Bradyk eta New England Patriots-ek Nick Foles eta Philadelphia Eagles hartuko dituztenean, baina konpainia baten inbertsioaren itzulera ez da nonahiko neurketa.
Nicholsonek azaldu duenez, Super Bowl iragarkiaren ROIaren itxaropenak asko aldatuko dira, bai markarengatik, bai arreta diru sarrera bihurtzeko duen gaitasunaren arabera. Adibidez, Amazonek aurten Echo kanpainarako izango dituen itxaropenak ROI itxaropen guztiz desberdina izango dute 2017ko 84 Lumber kanpainarekin alderatuta, kontratazioari eta enpresen balioei dagokienez. Edozein markarentzako garrantzitsuena egin berri duten inbertsioa neurtzea, ulertzea eta maximizatzea da.
Harrigarria bada ere, produktuen salmenta ez da publizitate enpresek Super Bowl-en arrakasta neurtzeko modu bakarra.
Sare sozialen buzz eta zaleen erreakzioa ere aztertzen dituzte. Komunikabide ospetsuen Super Bowl iragarki onenen sailkapenean leku preziatua ateratzea, nolabait, dirua saltzea bezain baliotsua izan daiteke. Oscar sarietarako film onenaren izendapenak film baten prestigioa hobetzen duenaren antzera, Super Bowl-ean spot bat emateak kontsumitzaileen arreta erakartzen du.
Jakina, iragarleek irismena eta kontsumitzaileen konpromisoa zaintzen dituzte, Nicholsonek esan zuen. Super Bowl-eko iragarkia erostea ez da igortzen dituen 15 segundoak soilik, baizik eta edukiak euskarri guztietan duen edukiaren eragina eta markak arreta hori kapitalizatzeko duen gaitasuna.
Horretarako, 2017ko Bye Bye Bye iragarkiak Justin Timberlake-rekin eta Christopher Walken-ekin tonua eta produktua ezkontzea lortu zuen komertzialki erakargarria den leku gisa. Aurten, Amazon Echo komertzialaren inguruko zalaparta etengabe ari da sortzen.
Azkenean, Super Bowl-ean nabarmentzen diren enpresak dira eraginkorrenak direnak.
Zure buruari egin behar diozun galdera praktikoena hau da: 15 segundo dituzu herrialde osoarekin hitz egiteko - hori izan al da zure denboraren erabilera onena? Nicholsonek azaldu zuen.
