Jill Hertzberg-ek eta Jill Eber-ek, Jills izenarekin ere ezagunak, Miamiren berreskurapena arrakasta ikusgarria izan dute. (Argazki Jills-en eskutik) Manhattanek herrialdeko etxebizitza higiezinen merkatu guztien artean distiratsuena erre dezake, baina AEBetako artekari talde nagusia —2.300 mila milioi dolarreko egoitza salmentak gerrikoen azpian— ez dago higiezinen zoramena duen New Yorken oinarrituta. Florida hego eguzkitsuan dago, non hipoteken exekuzio tasak altuenak diren eta garabiek berriro ere horizontea zabaltzen duten.
Talde hori Coldwell Bankerren Jills ™ da (bai), Jill Eber izenarekin ere ezagutzen da, marrazoekin urpekaritza egiten duen auto-deskribatutako zirrararen bila dabilena eta Jill Hertzberg bere bikotekide hain bitxia. Bai, izena eta ile ilehori distiratsua partekatzeak bezeroak nahastu egiten ditu. (Itzalak Sweet Valley High , inor?)
Elkarrekin lanean hasi ginenean, jendeak uko egin zion banaka galdetzeagatik. 'Jillak' eskatuko lituzkete, esan du Eber andreak. Hori bikaina iruditu zitzaigun eta horrekin batera joan ginen.
Eber andreak esan du nahasmena saihesteko langile desberdinak kontratatu behar izan dituztela eta zerrendetan lidergoa hartu behar dutela, pertsona puntuak telefono dei eta hitzordu guztiak egiten dituela.
Esan zuenez, oso nahasgarria izan daiteke Jill izeneko bi emakumeren deiak jasotzen ari zarenean.
Baina haien antzekotasunak ez dira nominalak besterik; biak negoziatzaile gupidagabeak dira. Jill-ek batera Miami-ko ondasun higiezin gehiago saldu dituzte dolarraren bolumenari dagokionez, kostaldeko hiriaren historia hurbileko beste edozein taldek baino.
2013an, ia 552 milioi dolar lortu zituzten etxebizitza salmentetan, REAL Trends-ek eta The Wall Street Journal . Miamiren historiako etxebizitzaren salmentarik garestiena 47 milioi dolar dela kontuan hartuta, bolumen handia da. (Manhattango bizitegi-erregistroa ia bi aldiz handiagoa da.)
Jillak 2012an erreferentziazko salmenta horren atzean zeuden Indian Creek itsasontzian sartutako uharteko enklabean, jabetza zerrendatu baitzuten New Yorkeko Tal bikotearekin eta Douglas Ellimaneko Oren Alexanderrekin, eroslea ere ordezkatzen baitzuten. Urtebete geroago, Jillsek Versace jauregia saldu zuen, Casa Casuarina izenarekin ezaguna, 41,5 milioi dolarren truke.
Jills-en mila milioi erdi salmentetan perspektiban jartzeko, urte horretan irabazi zuen bigarren Miamiko bigarren taldeak, Zeder Taldeak EWM Realty International-ekin, 132 milioi dolar ekarri zituen. Eta New Yorken, non jauregien apartamentuak eta ondo izendatutako etxeak normalean Miamiren 47 milioi dolarreko errekorraren gainetik saltzen diren, irabazi gehien lortu dituen artekarien taldeak —Corcoran Taldeko Carrie Chiang eta Janet Wang— 338 milioi dolar baino gehiago ekarri zituen iaz.
Kamerarako prest dagoen bikotea ez da, ordea, bitartekaritza komunitateko gainerako bezeroekin bezain ezaguna.
Jillekin lan egin duten Miami lehiakideen artekariek oso erasokorrak, nazkagarriak, atseginak eta lantzeko zailak direla esan zuten. Anonimo mantentzea nahiago zuen artekari frustratu batek esan zuen Jillsek berriro deitzea lortzea ia ezinezkoa dela akordioak milioi erdi dolarreko komisioa baino gehiago balio ez badu.
Ospearen aldarrikapenik handiena duela 20 urte merkatuak aireratu aurretik eta marka iraunkor bat ezartzeko gai izan zirela esan zuen, beste artekari batek, anonimotasuna izatea ere eskatu zuena, esan zuen. Florida hegoaldeko Coke eta Pepsi higiezinak dira. Euren markak zerbait berezia mahaigaineratzen duen bezala jokatzen dute eta hori astakeria besterik ez da.
Eber andreak dio arrakastaren sekretua, hain zuzen ere, lan gogorra, elkarrekiko errespetua eta bi hamarkada luzeko ezkontza bezala funtzionatzen duen enpresa lankidetza direla. 2013an, ia 552 milioi dolar lortu zituzten etxebizitza salmentetan, edozein estandarrek izandako bolumen izugarria. (Argazkia The Jills-en eskutik)
Bi indarra
Eber andrea, Tarrytown-eko (New York) jatorria, txikitan Miamira joan zen bizitzera eta Miami Arte Unibertsitateko Arte Ederretako lizentziatura lortu zuen antzerkian. Eta, askorentzat gertatzen den bezala, higiezinen jokoan murgiltzea ondorengo pentsamendu gisa etorri zen.
Unibertsitatea amaitu ondoren errepidera joan nintzen, Jadeau izeneko pop talde batean abesten, gogoratu zuen Eber andreak. Baina gaixotu egin nintzen eta ezin izan nuen lau hilabetez hitz egin. Nire kantari ibilbidea hil zuen, beraz, nire lagunak higiezinen eskolara joatea proposatu zidan eta lizentzia lortu nuen.
Higiezinen bulegoko lehen kontzertuan ezagutu zuen Jillek Jill.
Miamiko jaiotzez, Hertzberg andrea jada hiru seme-alabekin ezkonduta zegoen Eber andrearekin mahaia partekatu zuenerako. Uda guztietan, Hertzberg andreak Adirondacks-eko bere haurren udalekuetan lan egiten zuen. Uda haietan hasi zen Eber andrea Hertzberg anderearen zerrendak kudeatzen, haien gutxiko lankidetzaren hasiera.
Biak oso ondo geundela gure kabuz, esan du Eber andreak, baina elkartu ginenean beste maila batera joan ginen.
22 urte aurreratu, eta Jills ehuneko 100eko bazkideak dira, 50/50 hondamena banatzen dute esku-emate akordio baten bidez.
Laguntasuna finantzarekin nahasteak bidean nahasmena eragin ote duen galdetuta, bi Jillsek esan gabe doala azpimarratzen du.
Bikain galdetuko zenioke galdera bera! Eber andreak esan du. Ezkontzaren gauza bera da benetan. Beti egongo dira ateratzen diren gaiak. Baina izugarrizko begirunea diot Jill-i eta badakit niretzat berdina duela.
Neska handiak gara, gehitu du Hertzberg andreak. Momentuan marruskadurari aurre egiten diogu eta aurrera egiten dugu.
Baina markako trikimailuak eta bikia berdinak jokatzeaz haratago, biek azkar aitortzen dute zortea izan dutela, Miamiren hazkundea irabazteko momentu egokian sartuz.
Duela 20 urte hasi zirenean, Miami bizitzeko leku polita zen baina ez zen gaur egun dagoen lekua, esan zuen Hertzbergek. Baina, zorionez, hiria gurekin hazi zen.
Eta azpiegituren eta luxuzko etxebizitzen hazkunde ia esponentzialak hamarkada bat baino gehiago daramatza New Yorkeko aberatsak eta poltsiko sakoneko nazioartekoak erakartzen. Miamiren erakargarritasuna halakoxea da: etxebizitza merkatuaren istripuan Hego Floridako gainerako merkatuekin suntsituta egon ondoren ere, Miamek bizkortasun harrigarria berreskuratu du —2014 hasieran, Miamiren prezioak 2008tik zeuden mailarik altuenak lortu zituzten, Douglas Ellimanen arabera. datuak.
Miami saltzen
Miamik beti izan du leku berezi bat New Yorkeko irudimenean, azkenaldian zeru urdineko jubilazio helmuga familia gazteentzako hip ihesaldi bilakatu da.
Eta, jakina, Jill-ek New Yorkeko erosleak dituzte gurutzetan. New Yorkeko argitalpen ugaritan iragarkiak egiteaz gain — Ms. Hertzbergek esan du bizimodua logelen zenbatekoa baino gehiago azpimarratzen duen zabalkuntza distiratu zabalduaren aitzindariak izan zirela, tarteka prezio altuko propietateak merkaturatzeko eta bezero potentzialekin elkartzeko. 'Ez gara negu txarrak errezatzen inguruan esertzen, baina New Yorken egun elurtu, izoztu eta izoztu baten berri izaten dugun bakoitzean, badakigu telefono dei gehiago jasoko ditugula'. (Argazkia Manny Hernandezen bidez)
New Yorkekoek Miami Beach-eko apartamentuak nahiago dituzte, onartu zuten Jillsek, eta neguak gogorrak direnean tropelean etortzen dira.
Ez gara negu txarrak otoitz egiten esertzen, esan du Eber andreak, baina New Yorken egun elurtu, izoztu eta izoztuaren berri izaten dugun bakoitzean, badakigu telefono dei gehiago jasoko ditugula.
Baina ez da New Yorkeko Miamiko luxuzko higiezinen merkatua bultzatzen. Jillsek mundu osoko VIP bezeroekin lan egin du, hala nola Tommy Hilfiger diseinatzailearekin eta Robert Toll, Toll Brothers luxuzko etxebizitza eraikitzailearen cofundatzailearekin.
Bob eta Jane Toll maitagarriak zirela gogoratu du Hertzberg andreak. Hemen behera hegan egin zuten eta ez zekiten ezer Miamiri buruz. Ez zuten eraiki nahi, Bobek bizitza osoa eraikitzen baitu. Baina jabetza bateko ikuspegia erakutsi nienean, 'Hau da!' Esan zidaten eta etxe zoragarria eraiki zuten bertan.
Nahiz eta horien prezioa ez denentzako egokia izan, Jillsek duen marka orekatua luxuzko jabetzako azken barruko pertsona gisa ez du lurruna galtzeko zantzurik erakusten.
Aspalditik ari gara egiten eta gure bezeroei ezagutza ugari eskaintzen dizkiegu. Ezagutzen gaituzte. Jendeak luxuarekin lotzen duen marka gara, harrotu zen Jilletako bat.
Ez da hain ausarta, azken batean, norberaren arerioak Coke eta Pepsi-rekin alderatzea.
