Nanne Dekking Sotheby-ren salmenta pribatu globalen buru izan zen bi urtez bere enpresa propioa sortu aurretik, Artory.Anne Timmer Karrera eskalatzaile gazte eta langilea bazara, fortuna txiki bat aurreztu eta diru hori zati bat bilduma artelan batean inbertitu nahi baduzu baina erosteko esperientziarik ez badu, prozesua nahiko azkarra da.
Inolako merkatu irekirik edo hirugarrenen autentifikatzailerik sortu gabe, azkenean, arte mundua saltzaile gisa nork daki eta norekin fidatu daitekeen guztia da. Inork gutxik ezagutzen du merkataritza opako hau Nanne Dekking-ek baino hobeto, Sotheby's-eko salmenta pribatuetako buru global ohia, arte saltzaile gisa 20 urte baino gehiagoko esperientzia duena.
Harpidetu Braganca's Arts Newsletter-era
2016an, Dekking-ek bere lan inbidiagarria utzi zuen Sotheby's-en Artory fundatzeko, blockchain bidezko datu-basea, museoetako, enkante etxeetako, galerietako eta arte azoketako artelanen jatorria jarraipena egiten duen datu basea.
Arrakastatsua izanez gero, Artory-k doako sarbidea emango dio publikoari lehen aldiz saltzaileek eta museoek arreta handiz zaindutako artelanen informazio guztiari eta artea negoziatzeko modua nabarmen eten zezakeen.
Imajina dezakezuenez, interes ugari daudela jokoan, ez da erraza saltzaileek eta museoek konbentzitzea beren artearen erregistro preziatuak erregistro publiko batera emateko, nahiz eta ezinbestekoa den harreman horiek Artory funtzionatzeko.Jendea beti dago mehatxatuta berrikuntzarekin, batez ere artearen merkatuan, esan dio Dekking Braganca-i.
Joan den hilean, Bragancarek Dekking-ekin hitz egin zuen Artory-ren New Yorkeko bulegoan, saltzaileen mundutik hasierako eszenara egin zuen trantsizioaz, Artory arte-komunitateari aurkeztean izan zuen erresistentziaz eta nola konbentzitu zituen kaltegabea ez ezik, beharrezkoa zela ere. arteak garai eta garai honetan gardentasun pixka bat har dezan.
Gizarteak eta enpresek digitalizatutako maila orain dela eta kontuan hartuta, harrigarria egiten zait artearen munduak inoiz ez duela lineako datu-base bakarra izan jendeak artelan baten transakzioen historia egiaztatzeko Artory etorri arte. Zergatik uste duzu artearen munduak erregistro digitala behar duela orain?
Artory baino lehen, arte saltzaile izan nintzen urte askotan. Artearen negozioan harrigarriena iruditu zaidana da konfiantzan oinarrituta dagoela, gertakarien ordez, batez ere hizketan ari zareneanmaisu zaharrak edo inbertsio motakoakartea.
Artelan guztiek dute balioa zehazten duen informazioa. Hor sartzen dira neurketak, horri buruz idatzitako literatura, erakutsi den erakusketak, etab. Baina informazio hori oso sakabanatuta dago; museoek eta galeriek artxibo pribatuetan gordetzen dute. Artearen merkatua informazio mota hau bularretik gertu mantendu nahi duzun horietakoa da, funtsean dirua irabazten duzu zure bezeroak baino gehiago dakizulako.
Baina egun, erosle berriak guztiz desberdinak dira. Ez dute zerbait kontatu nahi; zerbait jakin nahi dute. Norbait sinetsi beharrean, frogak ikusi nahi dituzte.
Beti esaten dut konfiantza informazio guztia ez duzunean bakarrik beharrezkoa dela. Adibidez, ez dut zurekin fidatu beharrik zure etxea erosten badut; Erregistro publikora joan naiteke etxeak dena erraz aurkitzeko. Eta hori artearentzat existitzen ez zen zerbait da. Ez dago bat eskatzen duen araudirik ere. Beraz, egiten saiatzen ari garena da erosleek ahal duten informazio onena lortzen dutela ziurtatzea.
Zein dira zure lehen bikotekideak? Eta nola sortu zenuen hasierako taldea Artoryrako?
Saltzaile nintzenean, nire bezero garrantzitsuenetako bat Hasso Plattner zen - SAPen sortzailea. Ideia eman zidan pertsona izan zen, egia esan, eta gure aingeru inbertitzailea bihurtu zen.
Erosle atipikoa zen, ez zuen zertan inorekin fidatu. Artearen negozioa konfiantzan oinarrituta dagoela harrituta, erronka bota zidan negozio hau askoz modu eraginkorragoan burutzeko modua egon behar zela esanez; berehala zure bezeroekin konfiantza gehiago sor dezakezu kontatuz baino gehiago erakutsiz. .
Badakizu 56 urte nituela garai hartan, asko egin nuen arte munduan. Nire azken lana Sotheby's-eko presidenteordea izan nintzen. Saltzaile baten amaierako geltoki moduko bat zela uste nuen, beraz, zerbait berria egin nahi nuen.
Plattner jaunak azpiegitura handia du teknologiaren munduan. Beraz, lehenengo teknologia taldea Berlinen sortu genuen, Hasso Plattner Institutua dagoen lekuan. New Yorken eta Bangkoken ere talde bat dugu. [Gainera, konpainia ere bai duela gutxi datu-basea Auction Club eskuratu du .] 
Bloke katearen berri izan behar badute, nahiago lukete niregandik entzun arte munduan diru asko irabaztea bakarrik pentsatzen duen teknologiako tipo bat baino.Owen Hoffmann / PMC
Laburki, esan al didazu nola funtzionatzen duen Artory-k? Zein funtzio betetzen du bloke kateak prozesuan?
Funtsean, Artory-k artelan baten bizitza zikloko gertakari garrantzitsuenen jarraipena egiten du. Adibide bat jartzearren, Christie's-ek lan bat saltzen badu, transakzio erregistroa bidaliko lukete, gainerako informazio garrantzitsu guztiekin bateran, guretzat. Baina informazio hau gure datu basean sartu aurretik, bi gauza egiten ditugu:Lehenik eta behin, hash dugu, hau da, inork gehiago irakurri ez dezan enkriptatuta dagoela. Gero, hurabloke-katean sartzen da, eta horrek ziurtatzen du erregistro guztiak denbora-marka dutela eta inork ezin dituela hackeatu.
Hori da blockchain-ekin egiten dugun gauza bakarra. Ez ditugu kriptokonferentziak eta gauza guzti horiek igortzen.
Badirudi funtzionatzeko enkante etxe, museo eta artelanen transakzioak egiten diren beste leku guztiak konbentzitu behar dituzula haien zaindutako datuak emateko.
Ez da beharrezkoa. Hori egiten baduzu laguntzen du. Oso harreman onekin hasi behar duzu, ordea. Oraintxe enkante etxe handi guztiekin ari gara lanean.
Ez nago Sotheby's eta Christie bezalako konfiantza sistemen aurka, baina zergatik jabeak zerbait kontatu behar duen norbaitek bakarrik fidatu beharko luke? Egia esan, Christie's-k bere informazioa publikoki blockchain bidez argitaratzeko prest egoteak esan du egindako ikerketa nahiko ona dela.
Sotheby's-en salmenta pribatuen burua izan zinen bi urte eta erdi besterik gabe Artory hasteko utzi aurretik. Zergatik utzi zenuen Sotheby's hain azkar?
Asko gustatu zait. Gauza bakarra zen jada ez nuela artea saldu nahi. Hori egina nuen. Beraz, Sotheby's-en, salmenta pribatuko mundu mailako salmenta sail handia eraikitzeko zuzendari papera hartzea espero nuen.
Baina, azkenean, Sotheby’s bezalako enkante etxe handietan lan egiten duzunean, beti saltzea nahi dute, jada saltzen ez baduzu ere. Beraz, azkenean bi lan izan nituen: mundu osoko zuzendaria naiz gau eta egun bidaiatzen, eta enkantea dagoen bakoitzean lizitatzen dut. Azkenean, Bai, amaitu dut.
Nola gustatzen zaizu zure lana orain?
Niretzat konpainia hau hastea oso gustuko nuen zerbait izan zen. Zeren orain, erabat independentea naiz merkataritzatik; Benetan sinesten dudana adieraz dezaket.
Gainera, jada saltzailea ez naizenez, Europako Arte Ederren Azokako zuzendaritzako burua izan naiteke(TEFAF). Eginkizun horretan egin dudan gauza garrantzitsu bat saltzaileek arte azokako azterketa batzordetik kanpo uztea da, beraz, pertsona independenteek soilik (jakintsuek, akademikoek, museoetako adituek eta abar) artelanak salmentan jarri aurretik berrikusi ditzakete. azoka.
Hori oso lotuta dago Artory-ko nire helburuarekin. Inpartzialtasuna eta gardentasuna da kontua.
Saltzaileen munduko konexio zaharrak ondo etorri al zaizkizu negozio berri honetan?
Erabat. Jendea beti dago mehatxatuta berrikuntzarekin, batez ere artearen merkatuan. Asko laguntzen du artearen merkatuan denak ezagutzen ditudala, nik ez baititut hainbeste mehatxatzen. Bloke katearen berri izan beharko balute, nahiago lukete niregandik entzun arte munduan diru asko irabaztea bakarrik pentsatzen duen teknologiako tipo bat baino.
Pertsona horiek ezagutzen ditudala eta nire negozioa oso ondo ezagutzen izateak komunikatzeko pertsona sinesgarria bihurtzen nauela uste dut, nahiz eta aldaketak gustuko ez dituzten. 
Nanne Dekking (R) Albina du Boisrouvray kondesaren omenezko koktelean egindako harreran, 2012an New Yorken FXB International kaleratzeagatik.RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com
Zein da arte komunitatearen erresistentzia nagusia?
Lehenik eta behin, jende askok ez du bloke katea ulertzen. Ez dakite zer den.
Jakina, Artory-k ez du dena aldatuko. Badakizu beti esaten dudan analogia hau dela: 9/11 ondoren, bidaiatzen duzun bakoitzean, balizko terrorista zara. Baina lortzen baduzusarrera globala,bat-batean lerroak salta ditzakezu.
Sortzen ari garena arterako sarrera globala da. Artelan gehienek ez dute ezer gaizki; Erosleen% 99 ez dira dirua zuritzen; eta enkante etxeek eta saltzaileek bezeroei ematen dieten informazioaren% 95 zehatza da. Orduan, zergatik izan beldurrik informazioa partekatzeko leku bat dagoenean?
Lehenago, egun erosle berriak arte erosle tradizionalak baino guztiz desberdinak direla esan zenuenean, Internetekin hazi ziren Millennials esan nahi al duzu?
Zehazki.
Artea erosten hasi al dira? Pertsonalki ez ditut 20 edo 30 urte bitarteko arte bildumagile asko ezagutzen. Alderantzizkoa izan ninteke, noski. Zer joera ikusten dituzu bertan?
Hori da arazoa. Konturatu naizena da gazte askok artearekiko interesa dutela, baina ez dute artea erosten beste mundu bat dela uste dutelako. Ezagutzen ez bazaituzte inork ongietorria ez zaizun galeria batera sartu behar duzu. Denek elkar ezagutzen duten mundua da, beraz, esperientzia korapilatsua da arte merkatuarekin harremanetan jartzen hastea.
Mundu mailan, arte merkatua 60.000 mila milioi dolar ingurukoa da salmenta eta enkante pribatuetarako, nahiko txikia baita. Kopuru hori ordenagailu konpainiaren urteko diru-sarreren edo Amerikako estatu bakarra den Kaliforniako hoteletan gastatzen duen diru kopuruaren baliokidea da.
Saltzaileen komunitateak artea erosi duten pertsonei begiratzen die beti, ez artea erosi beharko luketen pertsonei. Artory-k hori ere alda lezake, zer gertatzen da galeriaren jabea epaitu behar ez baduzu eta behar duzun guztia datu base publiko batean aurkitu behar baduzu?
Erresistentzia psikologikoa dela diozu?
Zehazki.Behin TEFAFen margolan zaharren saltzaile bat etorri zitzaidan eta esan zidaten: Ikusteari, azterketari, azterketari buruz hitz egiteari utzi beharko zenioke. Jendeak segurtasunik ez izatea eragiten du, zer egiten ari naizen jakingo ez banu bezala. Esan nuen, inoiz ez nuen esan zer egiten ari zaren ez dakizula. Bakarrik esaten dut ez pentsa zeure buruaz bakarrik. Pentsatu erosleetan. Zertan ari zaren benetan badakizu, zergatik izango zenuke beldurra saltzen ari zarenaren begirada independentearen aurrean?
Zuzenketa: Artikulu honen aurreko bertsio batek gaizki esaten zuen Artoryk duela gutxi Bangkokeko enkante etxea eskuratu zuela. Artory-k ez zuen enkante etxerik eskuratu eta ez du artea saltzen. Pieza zuzendu egin da, baita eguneratu ere, konpainiak Auction Club, enkante publikoaren salmenten datuak biltzen dituen datu-konpainia, eskuratu zuen datuen berri emateko.
Maiatzaren 21ean New Yorken Braganca-en inaugurazioko Business of Art Observed arte-industriako profesionalentzako ekitaldi nagusia da. Etor zaitez gurekin egun erdiko solasaldietan, zuzeneko eztabaidetan eta sareko saio garrantzitsuenekin. Munduko arte enpresa, galeria, museo eta enkante etxerik garrantzitsuenek bat egingo dute gaur industria hausten ari denaren berri emateko. Ez galdu , izena eman orain!
